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飛得更高孫正義傳 第 28 頁


孫正義的理論非常簡單:從全國各地收集軟件,一口氣大量購進最便宜。由於他在UC伯克利留過學,非常清楚美國的經濟、工業方面、還有潛在的能量的發展動向。他主張在美國興起的潮流,也就意味着
作者:井上篤夫(日) / 頁數:(28 / 29)

孫正義的理論非常簡單:從全國各地收集軟件,一口氣大量購進最便宜。由於他在UC伯克利留過學,非常清楚美國的經濟、工業方面、還有潛在的能量的發展動向。他主張在美國興起的潮流,也就意味着幾年的時間差以後會傳到日本。時尚書屋

而且孫正義興奮地說:「和我合作的話,J&P也會產生附加值。」非常有信心的樣子。時尚書屋

藤原是這樣說的:

「您這樣說的話,那我們就賭在您的身上吧。」
孫正義說自己雖然高興得眼淚都快流出來了,可遺憾的是不能去大阪。時尚書屋
「好像說是二十四歲。很了不起,不是一般人,非常有幹勁。經理,我希望您最近能跟他見一次。」
淨弘說道:「我明天去東京,就見見他吧。」
身為大阪一家上市公司經理的淨弘,就因為藤原的話,就從一個姓孫的年輕人身上感到了某種東西。時尚書屋
淨弘從13歲開始做生意,花了十幾年的時間,建立了現在的公司。因此他不是那種只看年齡或地位來看不起對方的人。他原本看人的眼光就很敏鋭。自始至終都要看那個人的性格還有才能。時尚書屋
「這人是很有趣啊,好吧,我就見見他。」
第2天,藤原給孫正義打了電話。時尚書屋
「孫先生,有個好消息。我們公司經理要到東京去出差,你一定要見見他。」
對孫正義來說,這無疑是個想高呼「萬歲」的好消息。他自己也感到了一種命中注定的東西。這與阪本龍馬說的「只要來到這個世上,就會成就事業」的思想是一致的。時尚書屋
孫正義感謝自己如此幸運。時尚書屋
上新電機的淨弘經理來到日本軟銀,他瞪大了眼睛。這也能叫辦公室?只是桌子拼在一起而已,非常散亂。時尚書屋
「你就是藤原說的孫正義?」
孫正義看到淨弘的那一刻就決定了。在這樣的人的面前,裝飾自己也不起任何作用。只要看到那雙眼睛裡閃耀的光芒,就只能永遠表現自己原來的樣子,老實說出自己的目標。孫正義是個誠實的年輕人。時尚書屋

孫正義熱情地向淨弘經理說著即將到來的計算機時代,有的只是夢想和熱情。時尚書屋
「好的,我知道了。你什麼時候來我公司看看吧。」
淨弘在孫正義身上看到了自己年輕時的影子。時尚書屋
這個男人身上有一股永不服輸的熱情勁頭,還有一種對成功的執著。時尚書屋
「哎呀,你簡直跟我年輕時一模一樣。」
馬上就到年末了。孫正義一早飛奔到東京站,坐始發的新幹線去大阪。到了大阪,孫正義就直接去了處于可與東京的秋葉原相匹敵的電器店街——日本橋的上新電機。時尚書屋
J&P店讓孫正義倒吸了一口氣。時尚書屋
「真的好大,沒想到會有這麼大的規模。」孫正義興奮地說。時尚書屋
但是,接下來才是孫正義的本色。他對藤原突然開口了:
「能跟我簽訂壟斷合同嗎?」
「好啊,不過有條件。」
藤原的條件是從全國收集到所有的軟件。時尚書屋
「希望你能在明年的一月三十一日前收集到所有的軟件。」
距離第2年,即一九八二年的一月三十一日,只有短短的一個月時間。這個說起來是個很嚴格的條件。時尚書屋
「明白了,我拼了命也要幹好。」
孫正義連春節都沒過,從北海道到九州,到處跑軟件商店。因為那時候北海道和九州有很多好的軟件商店。孫正義以驚人的行動力,按照約定的期限,從一百家軟件商店收集購買了所有種類的遊戲和實用軟件。收集到的軟件約有一萬種,總額達到四千五百萬日元。時尚書屋
藤原也是個很有想法的人。他用那些軟件在J&P辦了一個戶外展覽。在那之前,軟件只是出現在櫥窗裡,現在由於藤原的提案,要開個戶外展覽。時尚書屋
「如果辦戶外展覽的話,被偷怎麼辦呀?」雖然公司裡也出現了這樣的意見,但當時的音樂界已經有把LP和磁帶放到一面牆上展示的先例。藤原主張軟件也應該這樣做。站在顧客的角度考慮的話就應該這樣,這樣還會提高售貨的效率。這個劃時代的構思奏效了,J&P進一步擴大了銷售額。時尚書屋
作為軟件流通公司,孫正義也邁出了一大步。一個電話,帶給孫正義起死回生的轉機。時尚書屋
孫正義到百貨公司和商店去做宣傳。時尚書屋
“上新電機是日本最大的電腦經銷商,擁有日本所有的軟件,而我擁有其獨家銷售權。如果您也想成功的話,請馬上來聯絡我。“
日本孩子是從20世紀70年代的後半期開始迷上遊戲的。1979年,星外侵入者格鬥遊戲創造了遊戲產業的鼎盛顛峰,進入80年代後,各種各樣的遊戲應運而生。而處于遊戲軟件中心地位的企業Hadoson開始向市場推出一些遊戲,並廣受歡迎。如《桃太郎傳說》、《桃太郎電鐵》、《高橋名人的冒險島》、《星際戰士》、《走鵑中美、北美產的一種鳥》等。時尚書屋
Hadoson的經理叫工藤裕司,孫正義曾經邀請他到大阪參加電子展覽,被他拒絶了,但工藤對孫正義這個人卻很感興趣。於是他讓身為副經理的弟弟浩去見一見孫正義:
「東京的那個孫正義,好像是個挺有趣的人,你見見他吧。」
當時Hadoson是工藤兄弟經營的日本第1大軟件公司。時尚書屋
孫正義的人生裡,好像幾個邂逅碰到了一起。現在看來,只能說這是幸運。但是,為什麼幸運的餡餅總是掉在孫正義頭上呢?!
1981年的秋天,在東京赤阪的Hadoson辦公室裡,孫正義和浩第1次會面,這時候,孫正義突然提出:「我很想和你們公司簽訂壟斷合同。」
浩懷疑自己耳朵聽錯了。這個人不會是騙子吧?時尚書屋
孫正義的提議簡單明了:就是希望他們先通過自己經營的日本軟銀,再發售到小商店。時尚書屋


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