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《商道如水》 第 8 頁


有了好的德行,才能把優秀的人才聚攏到一起;有了優秀的人才,才能形成企業的核心競爭力中國古代是農業經濟,土地是種植業的基礎,我們這裡把「土」理解為企業的核心競爭力;有了核心競爭力,才
作者:待考 / 頁數:(8 / 68)

有了好的德行,才能把優秀的人才聚攏到一起;有了優秀的人才,才能形成企業的核心競爭力中國古代是農業經濟,土地是種植業的基礎,我們這裡把「土」理解為企業的核心競爭力;有了核心競爭力,才能夠創造財富;有了財富的應用,才能為社會創造價值。在這個良性循環中,德行才是根基,如同木桶的桶底,如果不忠不良,最根本的桶底沒有了,再滿的水也會漏得個乾乾淨淨。時尚書屋

水生財1
老子說:「上善若水,水善利萬物而不爭,處眾人之所惡,故幾于道。」意思是說:最高境界的善就像水一樣,水善於滋潤萬物並使之生長,卻不與萬物爭高下和利益,總是安然處在眾人都厭惡而不願意去的低窪之地,這種品格,實際上是最接近於「道」的。時尚書屋
水滋潤萬物,賦予萬物以勃勃生機,而並不為自己爭取任何利益,的確到了「上善」的境界,堪稱我們做人或行商的楷模。但問題是,企業畢竟是以贏利為核心目標的,不是慈善機構,如果只是付出,只是給予,估計沒幾天就關門了,因為手裡的幾個錢都「施捨」掉啦。時尚書屋
這真的是一個無法迴避的問題。我們繼續在水中找一找答案吧。時尚書屋
水善利萬物的結果是什麼呢?每個人可以看到的事實是:森林茂盛,鬱鬱蔥蔥;芳草萋萋連綿,達于天際……這是水為這個世界帶來的客觀結果。那麼,水又為自己帶來了什麼呢?如果只是一味地付出,會不會帶來乾涸枯竭的後果呢?答案是否定的。水恩惠萬物,雖然主觀上不為自己爭取任何利益,但客觀上,水的善行,卻使自己獲得了莫大的利益。我們想一想,水的仁德,造就了萬物共生的優越自然環境,江河所經之處,森林、草地形成的良好植被,使雨水能夠及時補充匯聚到河流中去,彌補了因空氣蒸發和土壤滲透而流失的水分,才使得江河可以長流于天下。時尚書屋

假設水只是關注自己,不願去恩澤眾生,那麼可以想見的結果將是,土壤逐漸沙化、寸草不生,水自身的生存環境變得極其惡劣,雨水被幹渴的泥土迅速吸收,無法向河流中輸送點滴,江河中的水分被蒸發和滲透得漸行漸少,直至乾涸枯竭。地理常識告訴我們,地球上位於沙漠和戈壁上的若干「內陸河」,就是這樣黯然消失在沙漠深處的。時尚書屋
商道如水。市場就像河流途經的廣袤土地,森林和草地如同目標消費群體,一棵棵樹木和青草就是個體消費者。商家為消費者創造利益和價值,消費者自然會通過認同和購買,彙集錢財反哺商家,如同草木植被使點滴雨水反哺河流一般;反之,如果商家無視那些森林和草地而只知道攫取掠奪,那麼,無論最初勢頭如何洶湧澎湃,最終會像「內陸河」一樣消失於無形,實在是可以預期的事實。時尚書屋
所以,水告訴我們的是這樣一個道理:先幫助別人、給予別人,其結果卻是「既以為人,己俞有,既以予人矣,己俞多」。給予,實際上會帶來最豐厚的「獲得」。時尚書屋
科特勒說:「注重社會利益是企業家走向成功的敲門磚。」
徽商是明代中葉至清道光年間中國最具實力和影響的一支商幫,曾創造了雄踞華夏商界300年之久的輝煌。徽商的最大特色,就是以儒道經營,按照儒家道德規範行事。他們的行商方式可以用「以誠待人、以信接物、以義為利」這12字來概括,不以「功利為急」為經商之旨。如明朝休寧商人劉淮,在嘉興、湖州購買、囤積了大批糧食。時尚書屋
有一年當地遇上災荒,有人為劉淮慶幸,勸他乘機狠狠賺上一筆。但劉淮卻說:應該讓老百姓度過災年,重新復甦,才是大利。於是他將囤積的糧食全部減價出售,同時還命人煮粥免費提供給災民。你想,等災荒過後,劉淮的生意會做不好嗎?時尚書屋
劉淮的思維方式,源於「以義為利」的儒家思想,用現在的眼光看,很有些「社會營銷」的味道。時尚書屋
1971年,現代營銷學之父菲利普·科特勒和傑拉爾德·澤爾曼反思傳統的企業營銷活動,意識到企業營銷也應負有一定的社會責任,於是提出了一個全新的營銷概念——「社會營銷」。時尚書屋
科特勒認為:「企業在從事營銷活動時要關注其營銷活動的社會影響,要在滿足顧客需要的同時,關注營銷活動的社會效益。」因此,社會營銷也稱道德營銷或生態營銷的要求就是,企業在營銷之時,不僅要考慮消費者需要和公司目標,更要考慮消費者和社會的長期利益,企業的廣告、價格策略、分銷活動都要兼顧消費者、社會與公司利益。從消費者方面來說,他們有時是無知的,企業營銷不應該利用消費者的弱點,比如誘導消費者抽某個品牌的香煙或者看某部刺激的電影,因為這可能對消費者產生不利影響。從社會角度來說,企業的營銷活動在鼓勵人們大量消費時,可能會造成社會資源的損耗和枯竭,所以企業應該承擔起相應的社會責任。時尚書屋


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