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銷售聖經 第 2 頁


後來,我被提升為營業部經理。面對突然升職,我極為驚駭,因為那時我並沒有什麼閲歷。無論經驗還是能力,都沒有資格去領導其他59名業務員。如果公司沒有管理人才,那還勉強說得過去,然而,資
作者:勞拉 / 頁數:(2 / 63)

後來,我被提升為營業部經理。面對突然升職,我極為驚駭,因為那時我並沒有什麼閲歷。無論經驗還是能力,都沒有資格去領導其他59名業務員。如果公司沒有管理人才,那還勉強說得過去,然而,資歷、經驗、能力夠格的人多的是,為什麼偏偏選擇了我呢?我的這種感覺不久就由不安變成了懷疑。時尚書屋

事實果真被我意料到了。公司總經理監守自盜,把所有推銷員交納的保證金和會員的會費席捲而逃。因為有很多單據經過我手,很自然地,我成了總經理的擋箭牌。時尚書屋
我在失業的同時,也收穫了教訓。時尚書屋
有一天,我從報上看到明治保險公司招聘人壽保險業務員的廣告,認為那是一份適合我的工作,就準備去應聘。這個決定影響了我的一生。時尚書屋
我按照廣告上的地址找到了這家公司,負責招聘的主考官叫高木金次。他不屑地掃了我一眼,然後翻閲桌面上的檔案。我知道他輕蔑我的意思,因為我身高只有145釐米,又瘦又小,體重也只有52千克,但我並不自卑。時尚書屋
「我是來應聘的,主考官先生。」
「推銷保險的工作太困難了,你不能勝任。」他頭也沒抬就撂出來一句話。時尚書屋
他輕視我的舉動激起了我血液裡永不服輸的本性,有種力量頃刻之間充滿了全身。我像一隻勇猛的鬥雞,張牙舞爪地傾身問道:「好!請問進入貴公司,究竟要做多少業績?」
「每人每月一萬元。」高木依然傲慢地說。時尚書屋
「既然這樣,我每月也可以推銷這麼多!」
好像很久沒有人敢和他這樣說話了,他直視我幾秒鐘後,把手中的檔案放到桌上,抬頭看著天花板,慢慢地發出「嘿!嘿!嘿!」的怪笑。時尚書屋

這是我有生以來聽到的第一聲嘲笑,心中的憤怒排山倒海,我暗暗發誓——就是粉身碎骨也要把那一陣怪笑送回去,否則,寧願與這陣怪笑同歸於盡。時尚書屋
這一天我永生不忘,這笑聲如同一把泛着火光的烙鐵,瘋狂地烙進了我生命的最深處。時尚書屋
高木金次見我如此自信,勉強答應錄用我:「自備辦公桌椅。每月銷售金額是一萬元,否則,沒有薪水。」
從此,我走向了人壽保險的推銷之路。這是1930年,我26歲。時尚書屋
雖然在高木金次的面前誇下海口,但「每月一萬元保險額」的確遙不可及。在最初推銷的頭7個月,我沒有拉到一分錢保險,當然也拿不到一分錢薪水。我的生活充滿了淒風苦雨,不得不借債度日。當欠了7個月的房租之後,我的家什被房東像扔垃圾一樣丟在了門前的馬路上。時尚書屋
為了節約開支,我每日兩餐,晚上就睡在公園的長凳上。有時,我也會自我解嘲:「雖然今天很淒慘,不過公園也蠻不錯的,又安靜,又清涼。」但更多的時候,我會鼓勵自己:「只要你的精神還站立着,就沒有什麼能讓你倒下!」
經過幾個月無望的推銷後,我變得終日焦躁不安。偶爾的一天,我遇到了一位老和尚,看到他氣定神閒的樣子,我禁不住上前討教,結果猶如醍醐灌頂——「人與人之間,像這樣相對而坐的時候,一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力,如果你做不到這一點,也就沒有什麼前途可言了。」隨後,老和尚又說:「年輕人,推銷之前,先推銷自己吧!」
高僧的一席話使我如同迷航的舵手看到了導航的燈塔。思想的頓悟引導了行動的改變,於是,我邀請五位同事對我進行評價,其結果讓我性格上的劣性原形畢露
——個性急躁,沉不住氣。時尚書屋
——脾氣太壞,而且粗心大意。時尚書屋
——太固執,常自以為是,這樣容易失敗,要多聽聽別人的意見。時尚書屋
——常識不夠豐富,要加強進修,因為你面對的是各色各樣的人,所以必須有豐富的常識,以便成為別人的「生活指導者」。時尚書屋
——好高騖遠,忽略眼前。時尚書屋
認識到自身的缺點後,我下決心要一個個改掉,因為我知道,一個人取得成功的最大前提是及時發現自身的短處,並有效地剔除它。我常常想起那位高僧的一句話:「一個推銷員之所以難成大器,最主要的原因可能就在於不能超越自己。」此種克己的修身功夫,就是一個人的人格成長。我想,一個人如果不能成功,很大程度上是因為未能通過這一段人格成長的考驗吧!
後來,我在一份廢棄的報紙上讀到了一句話,它使我內心再次充滿了巨大力量,這句話是這樣說的:一個人在面臨困難時,如果從消極的一面去想的話,勢必越想越糟,最後變得萎靡不振,從而陷入失望沮喪的深淵;如果從積極的一面去想的話,這正是難得的磨煉機會,這是黎明前的黑暗,也是攀登卓越高峰必須承受的苦難。時尚書屋
每天清晨5點,我從公園的長椅上「起床」後徒步上班。一路上我精神抖擻,絲毫沒有睡眠不足的倦態。有時候還吹吹口哨,熱情地和路人打打招呼。時尚書屋
有一天,一個常去公園散步的大老闆看到我身處這樣的窘境還能笑傲生活,便好奇地與我攀談起來。沒想到他聽了我的故事後,被我的樂觀所感染,離開時他愉快地買了我的一份保單。這是我從事推銷以來的第一筆業務。時尚書屋
後來我才知道,這位大老闆不但是一家大酒店的老闆,而且還是三業聯合商會的理事長。幾天後,他又給我介紹了許多商界的朋友。我的微笑和平和的心態感染了越來越多的人,業務也做得越來越大。時尚書屋

取得家人的支持

我給高木先生的承諾是每月推銷一萬元,也就是說,到年底為止的9個月裡,我承諾的業績為9萬元。而現在我的銷售額是16.8萬元,超出承諾額7.8萬元。年終結算時,我去拜訪高木金次先生。時尚書屋


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