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銷售聖經 第 3 頁


「高木先生,在應聘時,我答應您每月推銷一萬元,您『嘿!嘿!嘿!』笑了三聲。如今,年度結算下來,我不但完成了目標還超出7.8萬元。我覺得你那笑聲的魅力價值16.8萬元。」高木先生
作者:勞拉 / 頁數:(3 / 63)

「高木先生,在應聘時,我答應您每月推銷一萬元,您『嘿!嘿!嘿!』笑了三聲。如今,年度結算下來,我不但完成了目標還超出7.8萬元。我覺得你那笑聲的魅力價值16.8萬元。」

高木先生木訥地笑着說道:「對不起!原先生!同時,恭喜你。」
我忽然覺得,高木先生的歧視是有價值的,否則,我也許不會有現在令人驕傲的業績。走時,我輕輕頷首向他道謝。時尚書屋
我想,每個人的成功固然是自己努力拚搏的結果,但更重要的是別人的激勵和家人的支持。只有取得家人全力的支持,你的事業才會更上一層樓。其實,我取得的這些成績很大程度上是因為我背後站着一個偉大的女人——我的妻子——惠子。時尚書屋
在我處在人生低谷的時候,她並沒有因為生活的艱難而有絲毫的抱怨,相反,她時常鼓勵我,給我信心。惠子一直認為推銷工作是夫妻共同的事業,所以每當我有了一點成績,我都會給打電話向她報告。時尚書屋
「是惠子嗎?我是一平啊!向你報告一個好消息,剛纔我簽了一個1000萬元的保單。」
「哦,太好了。」
「是啊,這都是你的功勞,應該好好謝謝你啊。」
「你真會開玩笑,哪有人向自己的太太道謝的?」
「我還得去訪問另外一位先生,有關今天投保的詳細情形,晚上再談,再見。」
學會分享成功的果實,是取得家人支持的一個妙方。這樣不僅能增進夫妻間的交流,加深彼此的感情,而且還能讓兩顆心緊緊地聯繫在一起,為共同的事業而努力。這是任何人都做得到的事,只是大部分人沒去做罷了。時尚書屋
我認為,目前從事壽險推銷的女性,雖然業績不錯,但難以取得先生的諒解與合作,其中的原因在於未能與先生共享快樂。時尚書屋
無論從事何種行業,必須重視家庭,必須以家庭為事業發展的起點。時尚書屋
還有一點就是努力改善家人的生活品質。經過你的努力付出,取得豐碩的成果,與家人一同分享,有了家人的全力支持,還有什麼困難不能克服呢?時尚書屋

形象是一張名片

我曾訪問美國大都會保險公司,該公司副總經理曾問我:「您認為訪問客戶之前,最重要的工作是什麼?時尚書屋
「在訪問準客戶之前,最重要的工作是照鏡子。」
「照鏡子?時尚書屋
「是的,你面對鏡子與面對準客戶的道理是相同的。在鏡子的反映中,你會發現自己的表情與姿勢;而從準客戶的反應中,你也會發現自己的表情與姿勢。」

「我從未聽過這種觀念,願聞其詳。」
「我把它稱之為鏡子原理。」
注重自己的儀表,儘量讓自己容光煥發精神抖擻,尤其要給客戶留下良好的第一印象,千萬不要為了追求時尚而穿著奇裝異服,那樣只能使你的推銷走向失敗。只有穿戴整潔或者與你職業相稱的服飾,才能給客戶留下好的深刻的印象。時尚書屋
我根據50年的推銷經驗,總結出了「整理外表的九個原則」和「整理服飾的八個要領」。時尚書屋

整理外表的九個原則

1.外表決定了別人對你的第一印象。時尚書屋
2.外表會顯現出你的個性。時尚書屋
3.整理外表的目的就是讓對方看出你是哪一類型的人。時尚書屋
4.對方常依你的外表決定是否與你交往。時尚書屋
5.外表就是你的魅力表徵。時尚書屋
6.站姿、走姿、坐姿是否正確,決定你讓人看來順不順眼。不論何種姿勢,基本要領是脊椎挺直。時尚書屋
7.走路時,腳尖要伸直,不可往上翹。時尚書屋
8.小腹往後收,看來有精神。時尚書屋
9.好好整理你的外表,會使你的優點更突出。時尚書屋

整理服裝的八個要領

1.與你年齡相近的穩健型人物,他們的服裝可作為你學習的標準。時尚書屋
2.你的服裝必須與時間、地點等因素符合,自然而大方。還得與你的身材、膚色相搭配。時尚書屋
3.衣着穿得太年輕的話,容易招致對方的懷疑與輕視。時尚書屋
4.流行的服裝最好不要穿。時尚書屋
5.如果一定要趕流行,也只能選擇較樸實無華的。時尚書屋
6.要使你的身材與服裝的質料、色澤保持均衡狀態。時尚書屋
7.太寬或太緊的服裝均不宜,大小應合身。時尚書屋
8.不要讓服裝遮掩了你的優秀素養。時尚書屋
除了外表與服裝之外,一些不良習慣也會嚴重影響你的形象,比如有的人會咬嘴唇、彈手指、晃雙腿、搖肩膀等,這些不雅的動作會讓初次相見的人感覺厭惡。時尚書屋
倘若你有這樣的習慣,你必須馬上改掉它,因為這樣的壞毛病就是阻礙你成功的絆腳石。而你這種強迫自己改變習慣的行動就是一種強勁的感化力,面對客戶,如果你不具備這種強烈的吸引人、感化人的魅力,要想說服他是不可能的。時尚書屋
因此,任何時候,你都要牢記:良好的形象是你重要的一張名片,失去它,你就有可能失去即將抓住的機遇。時尚書屋
隨時發現你的客戶(1)
保險生活化,生活保險化。人生何處不推銷,將保險融入你的生活中,你就會走上經營壽險的新台階。時尚書屋
有一年的夏天,公司組織員工外出旅遊,在熊谷車站上車時,我正好看到一個空位,就坐了下來,當時,旁邊座位上已經坐著一位約三十四五歲的女士,帶著兩個小孩,大一點的好像六歲,年齡小的大概有三歲的光景,看樣子這位女士是一位家庭主婦,於是我便有了向她推銷保險的念頭。時尚書屋
在列車臨時停站之際,我買了一份小禮物送給他們,並同這位女士閒談了起來,一直談到小孩的學費。時尚書屋
「您先生一定是很愛你,他在哪裡發財?」
「是的,他很優秀,每天都有應酬,因為他在 H公司是一個部門的負責人,那是一個很重要的部門,所以沒時間陪我們。」
「這次旅行準備到哪裡遊玩?」
「我計劃在輕井車站住一宿,第二天坐快車去草津。」


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