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銷售聖經 第 4 頁


「輕井是避暑勝地,又逢盛夏,來這裡的人很多,你們預訂房間了嗎?聽我這麼一說,她有些緊張:「沒有。如果找不到住的地方那可就麻煩了。」「我們這次旅遊的目的地就是輕井。我也許能
作者:勞拉 / 頁數:(4 / 63)

「輕井是避暑勝地,又逢盛夏,來這裡的人很多,你們預訂房間了嗎?時尚書屋

聽我這麼一說,她有些緊張:「沒有。如果找不到住的地方那可就麻煩了。」
「我們這次旅遊的目的地就是輕井。我也許能夠幫助你。」
她聽後非常高興,並愉快地接受了我的建議,隨後我把名片遞給了她。到輕井後我通過朋友為他們找到了一家賓館。時尚書屋
兩周以後,我和同事們旅遊歸來。剛進辦公室,就接到那位女士的丈夫打來的電話:「原先生,非常感謝您對我妻子的幫助,如果不介意,明天我請你吃頓便飯,您看怎麼樣?」他的真誠讓我不忍拒絶。時尚書屋
第二天,我欣然赴約。飯局結束後,我得到了一大筆保單——他為全家四口人購買了保險。時尚書屋
推銷拜訪隨時隨地都可以做,比如買菜,逛商店,乃至去醫院,都可能發現你身邊潛在的準客戶,只要你勤於發現與挖掘。時尚書屋
有一次在商場裡,我正在尋找所要的東西。忽然,聽到旁邊有人問一位女店員:「這個多少錢?時尚書屋
說來真巧,問話人要買的東西也是我想買的。女店員很有禮貌地回答:「這個要7萬日元。」
「好,我要了,你給我包起來。」
購買同一樣東西,我正在為價錢而猶豫不決時,別人竟如此爽快而從容不迫地買下來了。我開始對這個人產生極大的好奇,因為一般人在買東西的時候,都會在心裡有個預算,然後在這個預算之內,尋找物美價廉的東西。時尚書屋
於是我心裡猜測這位先生的身份,他現在到百貨公司買東西,說不定就在附近居住或者工作。如果他在企業界工作,很可能是個經理級的人物,說不定還是「董事長或總經理」的高職位呢。他花錢闊綽,一定是因為他收入頗豐,說不定他能成為我的客戶呢。時尚書屋
我決定暫停購物,追蹤這位爽快的先生。他在百貨商場閒逛了一圈後走了出去,我快步跟隨他穿過人潮湧動的馬路,只見他走進了一棟辦公大樓,大樓的管理員慇勤地向他鞠躬。時尚書屋
果然是個大人物!他走進電梯後,我向管理員詢問:「您好!請問剛剛走進電梯那位先生是……」
「您是什麼人啊?時尚書屋
「是這樣的,剛纔在百貨公司我掉了東西,他撿到後又還給了我,我想寫封信謝謝他,卻不知道他的名字,所以冒昧請教。」
「哦!原來如此,他是 S公司的 Y總經理。」

「請問他是 S公司的董事嗎?時尚書屋
「是啊!」
「謝謝您!」
調查清楚後,我禁不住在內心叫喊着:「 Y經理啊,改天我一定專程拜訪您。」
後來,對於 Y總經理的推銷也很順利。記得那次在談話間我提到了跟蹤他的情況, Y總經理善意地笑了起來。時尚書屋
也許有些人會認為我很走運,總能一出門就看到或碰到大人物,其實,我也有沮喪的時候。時尚書屋
有一天,我工作極不順利,到了黃昏,我身心疲憊不堪,像一隻鬥敗的公鷄。在回家途中,我要經過一個墳場。在墳場入口處,我看到幾位身着喪服的人走出墳場。看樣子,他們一定剛祭過墳,正準備回家。時尚書屋
我突然心血來潮,想到墳場裡去走走,說不定這塊草木叢生的墓地能醫治我煩亂的心情。墳場的四周籠罩着一種奇特的氣氛。我走過刻墓碑的小店與賣鮮花的攤子,踏上鋪滿碎石子的小路。時尚書屋
此時正是夕陽西下,突然遠處飄來一股燒香的氣味,我不由自主地順着氣味走過去。在一座新墳前,墓碑上正燃燒着幾枝香,還插有幾束鮮花。很顯然,就是剛纔與我擦身而過的那批人在此祭拜過。時尚書屋
我恭謹地朝墓碑行禮致敬,然後很自然地望着墓碑上的字——某某家之墓。我像着迷似的,痴痴地望着墓碑上的字。時尚書屋
那一瞬間,我發現白天的疲倦與不如意都消失了,當然,我並不認識某某家,但我非去認識不可。這時夕陽已經完全隱沒,天色昏暗,我來到管理這片墓地的寺廟。時尚書屋
「請問有人嗎?時尚書屋
「來啦!來啦!有何貴幹啊?時尚書屋
「請問那邊有一座某某的墳墓是嗎?時尚書屋
「是啊!那是幾天前才下葬的,他可是一位名人呀!」
「是的,在他生前我們就有來往,只是不知道他的家眷目前住在哪裡呢?時尚書屋
「您稍等一下,我幫您查查看。」
「謝謝您,麻煩您了。」
寺廟的住持到裡面抱出了厚厚的一本登記簿。時尚書屋
「有了,就在這裡。」
熱心的住持還抄下了地址給我。時尚書屋
「十分感謝您的幫忙,打擾了。」
走出寺廟,墳場整個一片漆黑,但我的內心反而明亮極了。黃昏時那股萎靡之氣一掃而空,代之而起的又是旺盛的鬥志與滿腔的工作熱忱。時尚書屋
一名優秀的推銷員要學會隨時隨地蒐集和調查周圍潛在的客戶,不能盲目行動,也不可猶豫不決,機會稍縱即逝,所以看準目標後就要馬上行動。只有不斷尋找機會的人,才能及時把握住機會。時尚書屋
有時在你乘坐電車的時候,有時在你理髮的時候,坐在你身旁的人就有可能是一位絶好的潛在客戶,甚至在你與他人談話的時候,也能從中捕捉到有用的信息。時尚書屋
處處留心皆機遇。那些對一切事物視而不見、聽而不聞的人,根本沒資格當推銷員。時尚書屋
掌握正確的拜訪技巧
有時為了能使自己的拜訪順利進行,偶爾撒個不傷害任何人的小謊是必要的,這也是一種拜訪技巧。時尚書屋
假如一個月以30天來計算,你只需花其中的5天在促成預約上,而其他的25天要全部花在準客戶的事前調查上。時尚書屋
身為推銷員,你還必須深知施予比接受更有意義的道理。我們誠心誠意地服務和關心別人,這種服務與關心最後還是回報在你身上。這就好比盆中的水,你把水往那一頭傾倒過去,水沿著盆子的邊緣繞了一圈,最後還是回到你這邊。時尚書屋


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