任何地方任何裝置,讀您想讀。

世界上最偉大的推銷員 第 10 頁


他坐下來想:「如果我是提姆的話,我怎麼樣才會樂意去上幼兒園?」他和太太列出所有提姆在幼兒園裡可能會做的趣事,例如畫畫、唱歌、交新朋友,等等。然後他們就開始行動,史坦對這次行動作了生
作者:待考 / 頁數:(10 / 71)

他坐下來想:「如果我是提姆的話,我怎麼樣才會樂意去上幼兒園?」他和太太列出所有提姆在幼兒園裡可能會做的趣事,例如畫畫、唱歌、交新朋友,等等。然後他們就開始行動,史坦對這次行動作了生動的描繪:「我們都在飯廳桌子上畫起畫來,我太太、另一個兒子鮑布和我自己,都覺得很有趣。沒有多久,提姆就來偷看我們究竟在做什麼事,接着表示他也要畫。『不行,你得先上幼兒園去學習怎樣畫。時尚書屋

』我以我所能鼓起的全部熱忱,以他能夠聽懂的話,說出他在幼兒園中可能會得到的樂趣。第二天早晨,我一起床就下樓,卻發現提姆坐在客廳的椅子上睡着。『你怎麼睡在這裡呢?』我問。『我等着去上幼兒園,我不要遲到。時尚書屋
』我們全家的熱忱已經鼓起了提姆內心裡對上幼兒園的渴望,而這一點是討論或威脅、責罵都不可能做到的。」
熱忱並不是一個空洞的名詞,它是一種重要的力量。也許你的精力不是那麼充沛,也許你的個性不是那麼堅強,但是一旦你有了熱忱,並好好地利用它,所有的這一切都可以克服。你也許很幸運地天生即擁有熱忱,或者不太走運,必須通過努力才能獲得。但是,沒有關係,因為發展熱忱的過程十分簡單——從事自己喜歡的工作。時尚書屋
如果你現在仍在感嘆自己是多麼討厭推銷員這份差事的話,那麼還有兩個辦法讓你擁有熱忱:你現在是否正在從事自己的理想職業,你可以把它作為你的目標,但是不要忘了,你想從事的任何其他工作的前提是你擁有一個成功的基礎,那就是你先要做一個成功的推銷員。只有這樣你所夢想的那些高層工作才會向你招手。或者你現在依然是渾渾噩噩,你甚至不知道自己喜歡什麼樣的工作,那麼還有一個辦法,很簡單,那就是你完全可以讓自己愛上這份工作!想想看,你為什麼討厭它,或許你根本沒有發現你所從事的工作的本質。時尚書屋
熱忱是一種狀態,誇張地說就是你24小時不斷地思考一件事,甚至在睡夢中仍唸唸不忘。當然,如果真的這樣你會神經衰弱的。然而,這種專注對你的夢想實現來說卻很重要。它可以使你的yu望進到潛意識中,使你無論是清醒或是昏睡,都時時刻刻專注自己的目標,使你有獲得成功的堅強意志。時尚書屋
熱忱可使你釋放出潛意識的巨大力量。通常來講,在認知的層次,一個普通人是無法和天才競爭的。但是,大多數的心理學家都贊同這樣一個觀點:潛意識力量要比有意識的大得多。也許你已經畢業奮鬥了好幾年,還是一個小角色,但是請相信自己:一旦將潛意識的力量挖掘,你就可以創造奇蹟。時尚書屋
如果你現在仍舊可能不時地受到怯懦、自卑或恐懼的襲擊,甚至被這些不正常心理所擊倒,那麼只能說明你還沒有發現和感受到熱忱的放射力量。其實在每個人身上都有強大的潛力,只是並非每個人都知道和瞭解,所以很多人的潛力只是未被發現和利用罷了。你若經常或多或少有自卑感,常常低估自己,對自己失去信心,缺少熱忱。那麼請嘗試相信自己的健康、精力與忍耐力,嘗試相信自己具有強大的潛在力量,這種自信將會給予你極大的熱忱。時尚書屋

請記住:熱愛自己就會幫助自己成功。時尚書屋
熱忱可以使人成功,使人解決似乎難以解決的難題;同理,沒有熱忱就不會成功,很多活生生的例子就說明了這一點。時尚書屋
「十分錢連鎖商店」的創辦人查爾斯·華爾渥滋說過:「只有對工作毫無熱忱的人才會到處碰壁。」查爾斯·史考伯則說:「對任何事都沒有熱忱的人,做任何事都不會成功。」
當然,這是不能一概而論的,譬如一個對音樂毫無才氣的人,不論如何熱忱和努力,都不可能變成一位音樂界的名家。但凡是具有必需的才氣,有着可能實現的目標,並且具有極大熱忱的人,做任何事都會有所收穫,不論物質上或精神上都是一樣。時尚書屋
關於這點,我們可以引用著名的人壽保險推銷員法蘭克·貝特格的一些話加以說明。以下是貝特格在他的著作中所列出的一些經驗之談
“當時是1907年,我剛轉入職業棒球界不久,遭到有生以來最大的打擊,因為我被開除了。我的動作無力,因此球隊的經理有意要我走人。他對我說:『你這樣慢吞吞的,哪像是在球場混了20年。法蘭克,離開這裡之後,無論你到哪裡做任何事,若不提起精神來,你將永遠不會有出路。時尚書屋

“本來我的月薪是175美元,離開之後,我參加了亞特蘭斯克球隊,月薪減為25美元。薪水這麼少,我做事當然沒有熱情,但我決心努力試一試。獃了大約10天之後,一位名叫丁尼·密亨的老隊員把我介紹到新凡去。在新凡的第一天,我的一生有了一個重要的轉變。時尚書屋
“因為在那個地方沒有人知道我過去的情形,我就決心變成新英格蘭最具熱忱的球員。為了實現這點,當然必須採取行動才行。時尚書屋
“我一上場,就好像全身帶電。我強力地投出高速球,使接球的人雙手都麻木了。記得有一次,我以強烈的氣勢衝入三壘,那位三壘手嚇獃了,球漏接,我就盜壘成功了。當時氣溫高達華氏100度,我在球場奔來跑去,極可能中暑而倒下去。時尚書屋
“這種熱忱所帶來的結果,真令人吃驚——
“我心中所有的恐懼都消失了,發揮出意想不到的技能;
“由於我的熱忱,其他的隊員跟着熱忱起來;
“我不但沒有中暑,在比賽中和比賽後,還感到從沒有如此健康過。時尚書屋


分享與評論