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世界上最偉大的推銷員 第 11 頁


“第二天早晨,我讀報的時候,興奮得無以復加。報上說:『那位新加進來的貝特格,無異是一個霹靂球,全隊的人受到他的影響,都充滿了活力。他們不但贏了,而且是本季最精彩的一場比賽。』“
作者:待考 / 頁數:(11 / 71)

“第二天早晨,我讀報的時候,興奮得無以復加。報上說:『那位新加進來的貝特格,無異是一個霹靂球,全隊的人受到他的影響,都充滿了活力。他們不但贏了,而且是本季最精彩的一場比賽。』

“由於熱忱的態度,我的月薪由25美元提高為185美元,多了7倍。時尚書屋
「在往後的2年裡,我一直擔任三壘手,薪水加到30倍之多。為什麼呢?就是因為一股熱忱,沒有別的原因。」
後來貝特格的手臂受了傷,不得不放棄打棒球。接着,他到菲特列人壽保險公司當保險員,整整一年多都沒有什麼成績,因此很苦悶。但後來他又變得熱忱起來,就像當年打棒球那樣。時尚書屋
再後來,他成了人壽保險界的大紅人。不但有人請他撰稿,還有人請他演講自己的經驗。他說:「我從事推銷已經30年了。我見到許多人,由於對工作抱著熱忱的態度,使他們的收入成倍數地增加起來。時尚書屋
我也見到另一些人,由於缺乏熱忱而走投無路。我深信惟有熱忱的態度,才是成功推銷的最重要因素。」
如果熱忱對任何人都能產生這麼驚人的效果,對你我也應該有同樣的功效。時尚書屋
所以,可以得出如下的結論:熱忱的態度,是做任何事必需的條件。我們都應該深信此點。任何人,只要具備這個條件,都能獲得成功,他的事業,必會飛黃騰達。時尚書屋
我珍惜生命中的每一天
浪費時間是生命中最大的錯誤,也是最具毀滅性的力量。大量的機遇就蘊含在點點滴滴的時間當中。浪費時間往往是絶望的開始,也是幸福生活的扼殺者……明天的幸福就寄寓在今天的時間中。時尚書屋

◎浪費時間等同於揮霍生命

當海菲已經是當地很有名的一位推銷員時,有時也在考慮一個問題:如何使我的生命延長,如何增加人生的價值,創造更多的財富呢?於是,他大膽設想:假如今天是我生命中的最後一天,我會怎麼辦?我要如何利用這最後、最寶貴的一天呢?時尚書屋

這時,他會在「羊皮卷」中尋求答案
“這是我生命僅有的一天,是現實的永恆。我像被赦免死刑的罪犯,用喜悅的淚水擁抱新生的一天。我舉起雙手,感謝這無比珍貴的一天。當我想到昨天和我一起迎接朝陽的朋友,今天已不復存在時,我為自己的倖存,感激上帝。時尚書屋
我是十分幸運的人,今天的時光是額外的獎賞。許多成功者都先我而去,為什麼我得到這額外的一天?是不是因為他們已大功告成,而我尚在旅途行走?如果這樣,這是不是成就我的一次機會,讓我功成名就?上帝的安排是否別具匠心?今天是不是我超越他人的機會?時尚書屋
「對任何人而言,生命只有一次,而人生也不過是時間的累積。我如果讓今天的時光白白流逝,就等於毀掉人生最後一頁。因此,我要倍加珍惜今天的分分秒秒,因為它們將如流水般一去不復返。我無法把今天存入銀行,明天再來取用。時尚書屋
時間像風一樣無法抓住。此刻的一分一秒,我要用雙手捧住,用愛心去撫mo,因為它們彌足寶貴。沒有人能計算時間的價值,因此它們是無價之寶!」
看完這些,海菲心潮澎湃,他意識到時間的珍貴,他開始珍惜此刻的分分秒秒,絶不浪費一點光陰,抓住了時間之手的他,也抓住了人生的命脈,也抓住了人生的成功。時尚書屋
其實,每一個成功者都如同海菲一樣非常珍惜自己的時間。無論是老闆還是打工族,一個做事有計劃的人總是能判斷自己面對的顧客在生意上的價值,如果有很多不必要的廢話,他們都會想出一個收場的辦法。同時,他們也絶對不會在別人的上班時間,去海闊天空地談些與工作無關的話,因為這樣做實際上是在妨礙別人的工作,浪費別人的生命。時尚書屋
在美國近代企業界裡,與人接洽生意能以最少時間產生最大效率的人,非金融大王摩根莫屬。為了珍惜時間他招致了許多怨恨。時尚書屋
摩根每天上午9點30分準時進入辦公室,下午5點回家。有人對摩根的資本進行了計算後說,他每分鐘的收入是20美元,但摩根說好像不止這些。所以,除了與生意上有特別關係的人商談外,他與人談話絶不在5分鐘以上。時尚書屋
通常,摩根總是在一間很大的辦公室裡,與許多員工一起工作,他不是一個人獃在房間裡工作。摩根會隨時指揮他手下的員工,按照他的計划去行事。如果你走進他那間大辦公室,是很容易見到他的,但如果你沒有重要的事情,他是絶對不會歡迎你的。時尚書屋
摩根能夠輕易地判斷出一個人來接洽的到底是什麼事。當你對他說話時,一切轉彎抹角的方法都會失去效力,他能夠立刻判斷出你的真實意圖。這種卓越的判斷力使摩根節省了許多寶貴的時間。有些人本來就沒有什麼重要事情需要接洽,只是想找個人來聊天,而耗費了工作繁忙的人許多重要的時間。時尚書屋
摩根對這種人簡直是恨之入骨。時尚書屋
一位作家在談到「浪費生命」時說:「如果一個人不爭分奪秒、惜時如金,那麼他就沒有奉行節儉的生活原則,也不會獲得巨大的成功。而任何偉大的人都爭分奪秒、惜時如金。」
人人都須懂得時間的寶貴,「光陰一去不復返」。當你踏入社會開始工作的時候,一定是渾身充滿幹勁的。你應該把這幹勁全部用在事業上,無論你做什麼職業,你都要努力工作、刻苦經營。如果能一直堅持這樣做,那麼這種習慣一定會給你帶來豐碩的成果。時尚書屋
第一章(5)
更新時間2010-7-2810:08:32字數:5337
歌德這樣說:「你最適合站在哪裡,你就應該站在哪裡。」這句話是對那些三心二意者的最好忠告。時尚書屋


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