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世界上最偉大的推銷員 第 7 頁


自信可以讓我們成為所希望的那樣,自信可以讓我們心想事成。只有先相信自己,別人才會相信你,多諾阿索說:「你需要推銷的首先就是你的自信,你越是自信,就越能表現出自信的品質。」一個人
作者:待考 / 頁數:(7 / 71)

自信可以讓我們成為所希望的那樣,自信可以讓我們心想事成。時尚書屋

只有先相信自己,別人才會相信你,多諾阿索說:「你需要推銷的首先就是你的自信,你越是自信,就越能表現出自信的品質。」一個人一旦在自己心中把自己的形象提升之後,其走路的姿勢、言談、舉止,無不顯示出自信、輕鬆和愉快,從氣勢上表現出可以自己做主並且衝勁十足、熱情高漲、熱心助人。時尚書屋
一個衝勁十足、熱情高漲、熱心助人的人絶對擁有成功的資本。時尚書屋
「信者」為「儲」,不信者即無儲,不自信就自卑,自卑就會恐懼……以缺乏自信帶來的後果是非常可怕的。時尚書屋
如果沒有堅定的自信去勇于面對責難和嘲諷,去不斷地嘗試着動搖傳統和挑戰權威,那麼愛迪生不可能發明電燈,莫爾斯不可能發明電報,貝爾不可能發明電話……
居里夫人說:「我們的生活多不容易,但是,那有什麼關係?我們必須有恆心,尤其要有自信心,我們的天賦是用來做某件事情的,無論代價多麼大,這種事情必須做到。」
湯姆·鄧普西生下來的時候只有半隻左腳和一隻畸形的右手,父母從不讓他因為自己的殘疾而感到不安。結果,他能做到任何健全男孩所能做的事:如果童子軍團行軍10公里,湯姆也同樣可以走完10公里。時尚書屋
後來他學踢橄欖球,他發現:自己能把球踢得比在一起玩的男孩子都遠。他請人為他專門設計了一隻鞋子,參加了踢球測驗,並且得到了衝鋒隊的一份合約。時尚書屋
但是教練卻儘量婉轉地告訴他,說他「不具備做職業橄欖球員的條件」,勸他去試試其他的事業。最後他申請加入新奧爾良聖徒球隊,並且請求教練給他一次機會。教練雖然心存懷疑,但是看到這個男子這麼自信,對他有了好感,因此就留下了他。時尚書屋

兩個星期之後,教練對他的好感加深了,因為他在一次友誼賽中踢出了55碼並且為本隊得了分。這使他獲得了專為聖徒隊踢球的工作,而且在那一季中為他的球隊得了99分。時尚書屋
他一生中最偉大的時刻到來了。那天,球場上坐了6.6萬名球迷。球是在28碼線上,比賽只剩下幾秒鐘。這時球隊把球推進到45碼線上。時尚書屋
「鄧普西,進場踢球!」教練大聲說。時尚書屋
當湯姆進場時,他知道他的隊距離得分綫有45碼遠。球傳接得很好,鄧普西一腳全力踢在球身上,球筆直地向前下去。但是踢得夠遠嗎?6.6萬名球迷屏住氣觀看,球在球門橫桿之上幾英吋的地方越過,接着終端得分線上的裁判舉起了雙手,表示得了3分,湯姆的球隊以19比17獲勝。球迷們瘋狂地叫着為踢得最遠的一球而興奮,因為這是只有半隻左腳和一隻畸形的手的球員踢出來的!
「真令人難以相信!」有人感嘆道,但是鄧普西只是微笑。他想起他的父母,他們一直告訴他的是他能做什麼,而不是他不能做什麼。他之所以創造這麼了不起的紀錄,正如他自己說的:「他們從來沒有告訴我,我有什麼不能做的。」
這就是自信!

◎自信心能打開你內心的寶藏

著名的心理學家阿德勒博士在小時候有過一次體驗,通過他的例子,完全可以說明一個人的自信心對其行為和能力會產生多大的影響。時尚書屋
阿德勒剛開始上學時算術很糟,老師深信他「數學腦子遲鈍」,並把這一「事實」告訴了他的父母,讓他們不要對兒子期望過高。他的父母也信以為真。阿德勒被動地接受了他們對自己的評價,而且他的算術成績似乎也證明他們是對的。但是有一天,他心裡閃過一個念頭,覺得自己忽然解出了老師在黑板上出的一道其他人都不能解答的難題。時尚書屋
他就把自己的想法對老師說了,老師和全班學生哄堂大笑。於是他憤憤不平地幾步跨到黑板前面,把問題解了出來,使在場的人目瞪口獃。這件事情以後,阿德勒認識到自己完全可以學好算術,對自己的能力有了自信,後來他終於成為一個數學成績出類拔萃的學生。時尚書屋
有一位企業家,他想在公開演說中取得成功,因為他在一個很有難度的領域有重大突破,想讓大家知道這個消息。他的嗓音很好,演講的話題也很吸引人,但他不能在陌生人面前講話。阻礙他的原因是他的自信心不足,他認為自己講話講得不好,不會給聽眾留下好印象,僅僅是因為他不具備引人注目的外表……他「不像一個成功的企業經理人」。這種不良心理在他心上烙下了深深的痕跡。時尚書屋
所以,每次他站在人群面前開始說話時,便受到這種心理的阻礙。他錯誤地得出結論:如果他能動一次手術整一下容,改善外表,他就會產生自信。時尚書屋
整容手術其實並不一定能夠解決問題,肉體的變化並不能絶對保證個性的改變。一旦他相信正是自己的消極信念妨礙了他發表這個重要消息時,他的問題也就解決了。他成功地把消極的信念換成了積極而肯定的信念,認為他有一個極其重要的消息,而這則消息只有自己才能告訴大家,不管自己的外表如何。從那時起,他成為企業界最難得的演說家之一。時尚書屋
而他惟一的改變只是增強自信。時尚書屋
每個人的內心都有一座寶藏,只有找到開戶寶藏的鑰匙,才能把潛能開發出來,而自信,是惟一一把開啟你內心寶藏的鑰匙。時尚書屋
艾爾墨·惠勒受某公司之聘擔任推銷顧問,負責銷售的經理讓他注意一件令人感到非常奇怪的事:有一位推銷員,不管被公司派到什麼地方,也不管給他定多少佣金,他平均所得總是掙夠5000美元,不多也不少。時尚書屋


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