任何地方任何裝置,讀您想讀。

世界上最偉大的推銷員 第 8 頁


因為這個推銷員在一個比較小的推銷區幹得不錯,公司就派他到一個更大、更理想的地區。可是第二年他抽得的佣金數同在小區域干的時候完全一樣—5000美元。第三年公司提高了所有推銷員的佣金比
作者:待考 / 頁數:(8 / 71)

因為這個推銷員在一個比較小的推銷區幹得不錯,公司就派他到一個更大、更理想的地區。可是第二年他抽得的佣金數同在小區域干的時候完全一樣—5000美元。第三年公司提高了所有推銷員的佣金比例,但這位推銷員還是隻掙了5000美元。公司又派他到一個最不理想的地方,他照樣拿到5000美元。時尚書屋

惠勒跟這個推銷員談過話後發現,問題的癥結不在於推銷區域,而在於他的自我評價。他認為自己是個「每年賺5000美元」的人。有了這個概念之後,外在環境似乎對他就沒有什麼影響了。時尚書屋
他被派到不理想的地區時,他會為5000美元而努力工作;被派到條件好的地區時,只要達到5000美元,他就有各種藉口停步不前了。有一次,目標達到之後,他就生了病,那一年什麼工作也沒有再幹。醫生並沒有找到生病的原因,而且,第二年一開始,他又奇蹟般地恢復了健康。時尚書屋
所以,不管你是什麼人,不管你自認為多麼失敗,你本身仍然具有才能和力量去做使自己快樂而成功的事。開啟自身寶藏大門的金鑰匙就在你自己的掌握之中。你現在就有力量做你從來不敢夢想的事,只要你能改變自己的否定信念,你馬上就能得到這種力量。你要儘快地從「我不能」、「我不配」和「我不應該得到」等自我限制的觀念所施行的催眠中清醒過來。時尚書屋
以充沛的自信發掘你的成功人生。時尚書屋
約翰·摩根是美國的銀行大王,也是哈佛人生哲學中多次引用「以自信創造成功自我」的實踐者。時尚書屋
小摩根幼年時,他父親還是個小商人。後來家境漸漸富裕起來,他在波士頓中學畢業後,被送到德國留學。時尚書屋
摩根畢業回國時,他父親已經擁有巨資,可以提攜他做生意。但是少年摩根性喜獨立,決心不依靠父親。21歲的摩根,已經時常說:「不錯,我是喬愛斯·摩根的兒子,但我並不想藉此而站立在世界上,我要成為一個獨立的男子漢。」

就是由於這份自信,摩根不憑父蔭,進入紐約的達卡西瑪銀行實習,從底層做起,掌握了國際間的複雜貿易關係和世界金融的微妙趨勢。時尚書屋
摩根最為人樂道的事蹟,就是在1900年12月12日接受查理斯·舒瓦的建議,說服鐵路大王卡內基將他的公司出售,又和7家制鋼公司訂立合同,成立了工業史上最龐大的大鋼鐵托拉斯,支配足足25萬工人。時尚書屋
一個人的潛能就像水蒸氣一樣,其形其勢無拘無束,誰都無法用有固定形狀的瓶子來裝它。而要把這種潛能充分地發揮出來,就一定要有堅定的自信力。時尚書屋

◎對自己充滿信心

推銷人員的自信心,就是在推銷過程中,相信自己一定能夠取得成功,如果你沒有這份信心,我想你就不用做推銷人員了。時尚書屋
喬·壩多爾弗說:「信心是推銷人員勝利的法寶。在推銷過程的每一個環節,自信心都是必要的成分。」
說明白一點兒,推銷就是與形形色色的人打交道的工作。既然是形形色色的人,就肯定會有財大氣粗、權位顯赫的人物,也會有博學多才、經驗豐富的客戶,推銷人員在與這些人打交道的時候,難免會把自己與他們進行比較,可那又何苦呢?他們還是需要我們,需要我們向他推銷產品;你只有樹立強烈的自信心,才能最大潛力地發揮自己的才能,贏得他們的信任和欣賞,說服他們,最後使他們心甘情願地掏腰包。時尚書屋
推銷是最容易受到客戶拒絶的工作,如果你不敢面對它,沒有戰勝它的自信,那你肯定得不到成績,你也將永遠被客戶拒絶。面對客戶的拒絶,你只有抱著「說不定什麼時候,我一定會成功」的堅定自信——即使客戶橫眉冷對,表示厭煩,也信心不減,堅持不懈地拜訪他,肯定會有所收穫。時尚書屋
同時,推銷是需要你四處奔波的工作。並且,如果你整天忙忙碌碌,說破了嘴皮還是沒有取得成效,而其他的推銷人員成績斐然,自己除了一身臭汗什麼都沒有,就往往會對自己失去信心,殊不知,你離成功只有那麼一丁點兒的距離了。時尚書屋
堅持,就是有信心,對自己說:「我一定能成功,我就是一名出色的推銷人員。」
有一位頂尖的雜技高手,一次,他參加了一個極具挑戰的演出,這次演出的主題是在兩座山之間的懸崖上架一條鋼絲,而他的表演節目是從鋼絲的這邊走到另一邊。雜技高手走到懸在山上鋼絲的一頭,然後注視着前方的目標,並伸開雙臂,慢慢地挪動着步子,終於順利地走了過去。這時,整座山響起了熱烈的掌聲和歡呼聲。時尚書屋
「我要再表演一次,這次我要綁住我的雙手走到另一邊,你們相信我可以做到嗎?」雜技高手對所有的人說。我們知道走鋼絲靠的是雙手的平衡,而他竟然要把雙手綁上。但是,因為大家都想知道結果,所以都說:「我們相信你,你是最棒的!」雜技高手真的用繩子綁住了雙手,然後用同樣的方式,一步、兩步……終於又走了過去。「太棒了,太不可思議了!」所有的人都報以熱烈的掌聲。時尚書屋
但沒想到的是雜技高手又對所有的人說:「我再表演一次,這次我同樣綁住雙手,然後再把眼睛蒙上,你們相信我可以走過去嗎?」所有的人都說:「我們相信你!你是最棒的!你一定可以做到!」


分享與評論