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世界上最偉大的推銷員 第 9 頁


雜技高手從身上拿出一塊黑布矇住了眼睛,用腳慢慢地摸索到鋼絲,然後一步一步地往前走,所有的人都屏住呼吸,為他捏一把汗。終於,他走過去了!表演好像還沒有結束,只見雜技高手從人群中找到一
作者:待考 / 頁數:(9 / 71)

雜技高手從身上拿出一塊黑布矇住了眼睛,用腳慢慢地摸索到鋼絲,然後一步一步地往前走,所有的人都屏住呼吸,為他捏一把汗。終於,他走過去了!表演好像還沒有結束,只見雜技高手從人群中找到一個孩子,然後對所有的人說:「這是我的兒子,我要把他放到我的肩膀上,我同樣還是綁住雙手、矇住眼睛走到鋼絲的另一邊,你們相信我嗎?」所有的人都說:「我們相信你!你是最棒的!你一定可以走過去的!」

「真的相信我嗎?」雜技高手問道。時尚書屋
「相信你!真的相信你!」所有人都這樣說。時尚書屋
「我再問一次,你們真的相信我嗎?」
「相信!絶對相信你!你是最棒的!」所有的人都大聲回答。時尚書屋
「那好,既然你們都相信我,那我把我的兒子放下來,換上你們的孩子,有願意的嗎?」雜技高手說。時尚書屋
這時,整座山上鴉雀無聲,再也沒有人敢說相信了。時尚書屋
現實中,許多人說:「我相信我自己,我是最棒的!」當我們在喊這些口號時,我們是否真的相信自己?我們會不會一出門或遇到一點困難,就忘掉剛纔所喊的這句話呢?時尚書屋
自信是一種可貴的心理品質,它一方面需要培養,另一方面也要依賴知識、體能、技能的儲備。時尚書屋
在培養自信時,要注意以下兩點
一是注重暗示的作用。「暗示」是一個心理學名詞,主要指人的主觀感受、主觀意識對人的行為的一種引導、控製作用。在做一件事情之前,心中默念「我能幹好」或「我能行」之類的話,這樣可使自己從心理上放鬆,久而久之也逐漸地培養了自信的品質。時尚書屋
二是從行為方式上給人以自信的印象。行為方式是人的思想品質的外在體現,如果行動上畏畏縮縮,或者不知所措,很難令人把你同自信聯繫起來。與人談話時,要看著對方的眼睛(當然不能死死地盯着),不躲避對方的目光;說話時要儘量清晰而有條理地表達,不讓聲音憋在嗓子裡。如果對要表述的內容心中沒底,就預演一番,這樣心裡就有把握了。時尚書屋

知識、技能的儲備是自信的基礎,具備了足夠的知識和實際能力,自信就會發自內心,不必強裝。否則,越是顯得自信,就越是不自信。時尚書屋
只有自己真的相信自己,才能讓別人相信你。時尚書屋
第一章(4)
更新時間2010-7-2810:04:39字數:5344
我永遠沐浴在熱情之中
真正的熱情意味着你相信你所幹的一切是有目的的。你堅定不移地去實現你的目的,你有火一樣燃燒的願望,它驅使你去達到你的目標,直到你如願以償。時尚書屋

◎熱情是行動的信仰

當海菲憑藉他的自信、他的堅持,贏得了人生無數的勝利之後,他對於推銷這一工作充滿了熱愛,他不再懷疑自己當初是否適合做一名推銷員,現在,他確信自己很適合這份工作,而且憑藉他的能力,他一定會成為。時尚書屋
為此,他總是滿懷熱情的迎接人生的每一天。時尚書屋
他感到自己的變化,他用快樂與自信代替了自憐與恐懼。時尚書屋
當他邁進新的一天時,他有了三個新夥伴:自信、自尊和熱情。自信使他能夠應付任何挑戰,自尊使他表現出色,而熱情是自信和自尊的根源。時尚書屋
歷史上任何偉大的成就都可以稱為熱情的勝利。沒有熱情,不可能成就任何偉業,因為無論多麼恐懼、多麼艱難的挑戰,熱情都賦予它新的含義。沒有熱情,人注定要在平庸中度過一生;而有了熱情,人將會創造奇蹟。時尚書屋
在海菲的心中,熱情是世界上最大的財富。它的潛在價值遠遠超過金錢與權勢。熱情摧毀偏見與敵意,摒棄懶惰,掃除障礙。他認識到:熱情是行動的信仰,有了這種信仰,人們就會無往不勝。時尚書屋
英格蘭一個小鎮上豎立着一座雕像,用來紀念英式橄欖球的起源。雕像是一個年輕男孩,急切地彎腰撿起地上的足球。雕像底座刻着一句銘文:「他不顧規則,撿起球來拚命向前跑。」
雕像和銘文敘述的是一個真實發生的故事。兩所高中正進行一場激烈的足球競賽,離終場只剩幾分鐘,一名沒有經驗的男孩首次被換上球場。他求勝心切,忘記不可用手觸摸足球的規定,他彎腰撿起球,鉚足勁往對方球門猛衝。裁判和其他球員都驚訝地愣在原地,觀眾卻被這男孩的精神感動,起立鼓掌歡呼。時尚書屋
這件偶發事件就是橄欖球運動的起源。顯然這項新式運動並不是經過長久討論研究而創生的,而是因為一個熱情男孩的錯誤而誕生的。時尚書屋
一個人熱情的能力來自于一種內在的精神特質。你唱歌,因為你很快樂,而在唱歌的同時你又變得更快樂。熱情就像微笑一樣,是會傳染的。時尚書屋
一個人對於生活沒有熱情,沒有激情,他的生活是枯燥無趣的。時尚書屋
一個人對於工作沒有熱情,沒有激情,他的工作是沒有效率的。時尚書屋
一個人沒有熱情,沒有激情,他的人際關係是很糟糕的,沒有人願意跟一個沒有任何激情的人在一起。激情會帶來力量,激情會感染別人。時尚書屋

◎熱忱是助你成功的神奇力量

俄亥俄州克里夫蘭市的史坦·諾瓦克下班回到家裡,發現他最小的兒子提姆又哭又叫地猛踢客廳的牆壁。小提姆第十天就要開始上幼兒園了,他不願意去,就這樣子以示抗議。按照史坦平時的作風,他會把孩子趕回自己的臥室去,讓孩子一個人在裡面,並且告訴孩子他最好還是聽話去上幼兒園。由於已瞭解了這種做法並不能使孩子歡歡喜喜地去幼兒園,史坦決定運用剛學到的知識:熱忱是一種重要的力量。時尚書屋


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