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富爸爸 財務自由之路 第 8 頁


例如,「風險」這個詞對於「 I」象限中的人來說是令人激動的,而對於「 E」象限中的人來說則喚起了他們的恐懼。 富爸爸強調說,作為偉大的領導者,我們首先必須是偉大的
作者:待考 / 頁數:(8 / 30)

例如,「風險」這個詞對於「 I」象限中的人來說是令人激動的,而對於「 E」象限中的人來說則喚起了他們的恐懼。

富爸爸強調說,作為偉大的領導者,我們首先必須是偉大的傾聽者,如果你沒有聽清別人使用的語言,那麼你將無法感受他們的靈魂,如果你沒有感受到他們的靈魂,那麼你永遠也不會知道你在跟誰交談。
關鍵性的差別
富爸爸之所以說,「傾聽他們的談話,體查他們的靈魂」,是因為在一個人所選擇的語言的背後體現着這個人的基本價值觀和與他人的關鍵性差異。下面是一個象限中的人群區別于另一象限中的人群的一些共同特徵。時尚書屋
第二部分不同的象限,不同的人們3
N B021 「 E」(employee,僱員) 當我聽到他們說「保障」或者「福利」這些詞的時候,我能夠知道這些人本質上是哪一類人。「保障」這個詞是一個經常被用來回應恐懼心理的詞,來自「 E」象限的人會經常使用這個詞。當問題涉及金錢和工作時,很多人甚至憎恨那種來源於經濟不確定性的恐懼感……因此渴望獲得保障。
「福利」這個詞意味着人們還喜歡某種額外的報酬,也就是一種明確的有保證的額外津貼,諸如醫療計劃或退休計劃。不確定性會使他們感到不快樂,確定性才使他們放心。他們內心會說:「我將給你這個……同時你得答應我給我那個作為回報。」
他們希望某種程度的確定性來平息他們心中的恐懼,所以他們就業時,他們尋求保障和嚴格的協議。他們會說「我對錢並不那麼感興趣」,這的確是事實。
對於他們來說,保障通常比金錢更重要。
僱員可以是公司的總裁,也可以是公司的看門人。問題不在於他們做什麼,而在於他們與僱傭他們的個人或組織所簽訂的協議。

N B021 「 S」(self employed,自由職業者) 這是一群想「做自己的老闆」的人,或者是喜歡「為自己做事情」的人。
我稱這類人為「親自做事的人」。
通常,當提到金錢這個話題時,一個頑固的、典型的「 S」不喜歡讓他或她的收入依賴於他人。換句話說,如果「 S」工作努力,他們希望他們的工作得到回報。這些「 S」不喜歡他們掙來的錢由別人來支配,或者由一群工作不如他們努力的人來支配。如果他們工作努力,那麼請付給他們高薪水;如果工作不努力,他們也知道不該得到那麼多。時尚書屋
對於錢,他們持有相當獨立的態度。

恐懼感

「 E」,即僱員,對沒有錢的恐懼感的反應通常是尋求「保障」。而「 S」則會做出不同的反應,「 S」象限的人不是通過尋找保障來消除恐懼,而是通過控制局勢和親自解決問題來消除恐懼,這就是稱「 S」族為「親自做事」族的原因。對於恐懼和財務風險問題,他們想「抓住牛角來控制牛。」
在這群人中,你會發現有許多受過良好教育的「專業人士」,諸如醫生、律師和牙醫,他們都曾在學校中學習多年。
「 S」族中的人除了接受傳統學校教育外,還接受其他的教育方式。在這群人中,還有直接收取佣金的推銷員,如不動產代理人,以及小企業主,如零售店老闆、清潔員、餐廳老闆、顧問、藥劑師、旅行社代理、機師、管道工、木匠、牧師、電工、理髮師和藝術家等。這群人喜歡的論調是「沒有人比我做得更好」,或者「我有自己做事的方式」。自由職業者們通常是典型的「完美主義者」,他們通常想把事情做得格外地好。時尚書屋
在他們的腦子裡,他們不認為別人會做得比他們還好,因此他們實際上不相信別人會按照他們喜歡的方式做事……一種他們認為是「恰當的方式」,一種「能把事情做到最好的方式」。在許多方面,他們是具有自己的做事風格和方法的真正的藝術家。
而這正是我們僱傭這一類人的原因。如果你僱傭了一名腦外科醫生,你希望他擁有多年的職業培訓和經驗,但是最重要的是,你希望他是一個完美主義者。對於牙醫、髮型師、營銷顧問、管道工、電工、律師或者公司培訓師,情況都是如此。以客戶的角度,也希望能僱傭最好的人為他們服務。時尚書屋

對於這群人來說,錢相對於他們的工作而言不是最重要的事情。他們的獨立性,按照自己的方式做事的自由,以及在他們的領域中被尊稱為專家,都要比單純的金錢重要得多。當你僱傭他們時,最好的方式是告訴他們你想要得到什麼結果,然後把事情留給他們自己去做。他們不需要或者也不想要監督,如果你干預太多,他們只會停下工作,然後讓你另請高明。時尚書屋
錢的確不是第一位的,最重要的是他們的獨立性。
這類人通常不願意僱傭別人去做他們所做的事情,因為他們認為沒有人能夠勝任這項工作。他們經常說這樣一句話:「現在很難找到好幫手。」
而且,如果這類人培訓某個人做他們所做的事,那個剛被培訓完的人在培訓結束之後往往也會「做他們自己的事」、「做他們自己的老闆」、「按自己的方式做事」,以及「找機會表現自己的個性」。
許多「 S」型的人不願僱傭或培訓他人,因為一旦結束培訓, 這些人通常會變成了他們的競爭對手。這也是使他們更加努力的工作,親自做事情的原因之一。時尚書屋
第二部分不同的象限,不同的人們4


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