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銷售攻心術 第 2 頁


我們經常看見超市的貨架大都擺得整整齊齊,有條不紊,那些熱銷、便宜的商品通常會放在最顯眼的位置,其實這些都是各家廠商理貨員的功勞。靠近門口的貨架、多層貨架上接近視平綫的那幾層、店
作者:待考 / 頁數:(2 / 32)

我們經常看見超市的貨架大都擺得整整齊齊,有條不紊,那些熱銷、便宜的商品通常會放在最顯眼的位置,其實這些都是各家廠商理貨員的功勞。靠近門口的貨架、多層貨架上接近視平綫的那幾層、店堂裡位置顯眼的貨架,全都是像孫小姐這樣的理貨員爭搶的對象。貨架位置越「顯眼」,種類越繁多,擺得越有條理,就越容易激發消費者的購買慾望。銷量提高了,超市才會多進你的貨,才願意讓你的產品長期放在最顯眼的位置。時尚書屋

第一次,孫小姐走進一家很小的便利店。面對貨架前那個染黃髮的女店員冷冷的面孔,她磨蹭了半天就是不敢開口:要不要稱呼她「小姐」啊?會不會年紀太大了……如果稱呼她「阿姨」?萬一她生氣了怎麼辦……
第一章 銷售產品前,先推銷自己 第3節:銷售≠卑微的行業(2)
經歷了一番思想鬥爭,孫小姐終於慢慢騰騰地來到她面前,囁嚅着說:「你好,我是××面點公司的。」女店員轉過頭來,瞪了她一眼問:「什麼事?」「我,我來看一下我們公司的……」「有什麼好看的!」沒等孫小姐說完,女店員就很不禮貌地把頭扭了過去。時尚書屋
孫小姐的臉一下子紅了,最後她把心一橫,滔滔不絶地說起來:「你們的貨架有些凌亂,商品的種類比較少,如果多進一點我們的商品對你們也有好處……」她說得口乾舌燥,女店員卻連正眼都不瞧她一下,周圍幾個女店員都表情冷漠地看著她,孫小姐羞愧難當……
接下來的幾天裡,孫小姐又跑了十多家店,都是這種「沒面子」的結局。她的心裡有些不舒服了:我是名牌大學畢業的,憑什麼要幹這種沒面子的工作?時尚書屋
當她在電話裡把這種想法告訴公司經理時,經理的一番話啟發了她:「銷售不是一種卑微的工作,銷售人員與其他人一樣,都是用自己的努力實現自我價值。你千萬不要灰心喪氣,只要堅持下來,肯定會取得優秀的業績。」
孫小姐經過仔細琢磨,覺得經理的話非常正確。是的,銷售是自我價值的深刻體現。銷售是自我的再生產,是創造一個新自我的過程。時尚書屋
從那以後,孫小姐每週都要光顧那些小超市幾次,時間久了也摸索出一些經驗:前幾次只是互相熟悉一下,一般只和人家說幾句「你們挺辛苦的吧」,「這裡的小偷多嗎」之類的話。那些店員表面上很難纏,實際上也覺得工作有些無聊,時間一長,便與孫小姐成了「老朋友」,接着就會把店裡的情況一五一十地告訴孫小姐。時尚書屋

這樣,半年的時間過去了,那個城市的20多家超市中的「黃金」貨架上便擺滿了孫小姐所在公司的產品。時尚書屋
對於銷售人員來說,不管是高層的銷售經理,還是底層的業務代表,其所從事的銷售工作,都是有着深刻意義的。時尚書屋
每個人都希望發揮自己的才能,為自己的夢想而努力,這既是人們實現自我的一種心理需要,也是一種對人生價值的追求。對於銷售人員來說,既然從事了這種職業,就應該全身心地投入進去,用努力換取應有的回報。時尚書屋
阿峰、阿斌、阿強大學畢業後同時進入某公司,成為公司的銷售代表。時尚書屋
阿峰很喜歡自己的這份工作,並做了長遠規劃,他把銷售工作當做自己的事業來做。總是在實踐中不斷地認真學習和提高自己的能力,他還經常花費雙倍的時間、精力來解決銷售環節中出現的問題。時尚書屋
阿斌工作非常踏實,他也迫切渴望在工作上做出成績,以獲得領導的賞識,但有時也喜歡偷懶,偶爾會尋找各種藉口來逃避責任,但是總體上還是對自己要求比較嚴格的。時尚書屋
第一章 銷售產品前,先推銷自己 第4節:像商品一樣,展示自己(1)
阿強則對這份工作缺乏熱情,他只是把工作當做一種謀生的手段,只是按照公司規定辦事,一種混日子的態度,終日昏昏沉沉地過着。時尚書屋
10年過去了,三個人的境況大不相同。阿峰因為能力過人、業績突出,一路升職,現為最初應聘的那家公司的銷售總裁;阿斌後來跳槽,被一家公司聘為銷售部經理;而阿強卻一事無成,依然落魄,沒有一點成就。時尚書屋
俗話說「不想當將軍的士兵不是好士兵」,這體現的是一種實現自我價值的心理,工作除了可以使人得到應有的報酬,即獲得物質資料外,還能夠使人得到精神上的滿足。銷售是一種服務性的職業,可以給客戶帶來方便,同時銷售人員也在銷售中獲得客戶的認可和尊重。儘管在工作中,銷售人員會碰到各種各樣的挫折和打擊,但是如果成功地征服這些困難,反而會獲得更大的成就感。時尚書屋
金牌銷售人員的創業經歷告訴我們,搞銷售工作並不丟人,它只不過是一種職業,只要放下自己的架子和麵子,擺脫虛榮心理的束縛,品嚐到銷售成功的時刻就不遠了。時尚書屋
2.像商品一樣,展示自己
世界上最偉大的銷售人員喬 吉拉德曾說:「推銷的要點是,你不是在推銷商品,而是在推銷你自己。」他甚至還撰寫了一部名為《怎樣銷售你自己》的著作,來專門闡述他的這一經典思想。時尚書屋


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