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富爸爸商學院 第 11 頁


下一章討論很多直銷企業提供的改變人生的教育的價值。如果你想在生活中改變財務狀況,那麼,接下來的一章及其介紹的價值觀就需要你仔細閲讀。 第二部分改變人生的商業教
作者:待考 / 頁數:(11 / 29)

下一章討論很多直銷企業提供的改變人生的教育的價值。如果你想在生活中改變財務狀況,那麼,接下來的一章及其介紹的價值觀就需要你仔細閲讀。

第二部分改變人生的商業教育1
不只是跟賺錢有關
「我們有最好的回報計劃。」在我調查各類直銷企業時,經常能聽到諸如此類的話。直銷公司的人們急於向我展示他們的商業機會,他們很可能告訴我某人每月通過直銷業務賺取了數十萬美元的故事。我還遇到過一些人,他們的確從自己的直銷企業中每月賺取了數十萬美元,我一點也不懷疑直銷企業巨大的賺錢潛力。時尚書屋

事實上,直銷企業能夠賺大錢的特點吸引了很多人。然而,我向大家推薦直銷企業的主要原因,卻並不是因為它可以讓我們賺取大筆金錢。
也並不是因為直銷的產品本身
「我們有最好的產品。」這是我考察的時候,很多直銷企業強調的第二個方面。我還發現一個有趣的現象,很多強調自身產品的公司,他們的產品介紹往往都是圍繞着產品給人們生活帶來了巨大改變展開的。在一次會談中,公司創始人告訴我,她如何發明了秘方,在衣阿华州輓救了自己病危的母親。時尚書屋
結果,經過調查,我發現她母親根本沒有在衣阿华州生活過,而她所謂的在加利福尼亞實驗室發明的藥物,不過是她將其他公司的產品貼上自己的標籤罷了。正如我在前面講過的,與其他任何商業和職業活動一樣,直銷業中也充滿了各種欺騙和偽裝。
客觀地說,我也發現一些直銷公司本身擁有偉大的產品,有些產品時至今日我還在消費或使用着。我在本章將要闡述的主要觀點是,雖然誘人的回報計劃和產品非常重要,但是,卻並不是企業所要考慮的最重要的方面。
直銷企業可供選擇的業務有好多
在調查各類直銷公司的過程中,我吃驚地發現,原來很多產品或服務都可以通過直銷實現。
我在20世紀70年代初次接觸直銷的時候,他們銷售的主打產品是維生素。我試用了一些維生素,發現質量很好。直至今天,我還在使用他們銷售的維生素。隨着研究的深入,我發現直銷企業銷售的產品還包括:

1 化妝品、護膚品以及其他美容產品;
2 電話服務;
3 房地產服務;
4 金融、保險、共同基金和信用卡服務;
5 法律服務;
6 網上銷售配送,以折扣價銷售一些產品其中包括沃爾瑪超市銷售的大部分產品
7 保健產品、維生素以及其他產品和相關服務;
8 珠寶;
9 納稅服務;
10 教育玩具。
上述名單還在不斷添加,我每月至少都可以聽到一家新直銷公司推出一種新產品或回報計劃。
那是一種教育計劃
我推薦直銷企業的首要原因,就是他們提供了一種全新的教育體系。我鼓勵大家花時間分析一下直銷企業的回報和產品,仔細探究一下直銷企業的核心本質,看看他們到底是否真的對訓練和教育人們感興趣。當然,這要比單純聽3個小時推銷培訓、看看印製精美的產品目錄、瞭解人們從中賺了多少錢花費更多時間。如果你想真正瞭解這種教育的優點,可能需要下些工夫,仔細分析他們的訓練、教育課程與活動內容。時尚書屋
如果你一開始就喜歡他們的介紹,可以花些時間與公司負責教育培訓的人實際接觸,進一步瞭解詳情。
不過,大家一定要備加小心,因為很多直銷公司都聲稱自己擁有良好的教育培訓計劃。但是,我發現實際情況並不完全如此。我考察過的一些直銷企業的教育培訓計劃,其中僅僅包括一個推薦書目,他們的關注點就是教導人們將自己的朋友和家人介紹給公司。所以,大家需要多花點時間,仔細考察,因為擁有良好教育培訓計劃的直銷企業實在很多。時尚書屋
在我看來,這些教育培訓計劃都是最好的實際商業訓練。
直銷企業教育培訓計劃的目標
如果大家過去接觸過我的其他圖書,一定知道我的出身。我來自一個教育者的家庭,父親曾經是夏威夷州教育系統的最高長官。儘管如此,我仍然不大喜歡我們傳統的教育體制。後來,雖然我接到了紐約的一家著名軍事學院的錄取通知書,平靜地度過了學生生活,順利地獲得了理學學士學位,但是傳統教育還是讓我感到非常厭煩,我對於學校要求學習的東西從未感覺到有什麼挑戰,也很少產生過什麼興趣。時尚書屋
第二部分改變人生的商業教育2
大學畢業後,我參加了美國海軍陸戰隊,在佛羅裡達州的彭薩科拉灣接受了海軍飛行訓練。那個時候,越南戰爭已經開始,軍隊非常需要飛行員。作為一名飛行學員,我發現了一種讓自己興奮、富有挑戰性的教育。我們很多人經常聽到化蛹成蝶、脫胎換骨的說法,在飛行學校,情況的確如此。時尚書屋
當我進入飛行學校的時候,已經是一位接受過4年軍事訓練的軍官。但是,很多進入飛行學校的學員卻都是剛剛從普通院校轉來的,真的就像「蛹」一樣。當時正是嬉皮士流行的年代,他們的外表打扮都很另類,着裝五花八門,留有長髮和鬍鬚,有些人還穿著拖鞋,他們就要開始改變自己人生的教育培訓項目了。如果他們在訓練中能夠倖存下來,兩三年後就將變成美麗的「蝶」,準備執行世界上最為嚴酷的飛行任務。時尚書屋



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