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富爸爸商學院 第 9 頁


在20世紀70年代中期,100萬美元不是一筆小數目。我的公司及其產品屢屢出現在諸如《衝浪者》、《跑步者的世界》、《紳士季刊》等時尚雜誌上面。我們的產品是運動商品領域的「新寵兒」
作者:待考 / 頁數:(9 / 29)

在20世紀70年代中期,100萬美元不是一筆小數目。我的公司及其產品屢屢出現在諸如《衝浪者》、《跑步者的世界》、《紳士季刊》等時尚雜誌上面。我們的產品是運動商品領域的「新寵兒」,備受人們歡迎,業務迅速擴展到世界各地。我的第一家國際化企業運作非常順利,因此,當直銷業這個新商業模式出現在自己面前的時候,我的思想還處于封閉狀態,不願意進一步瞭解。時尚書屋

多年之後,我重新打開了自己的思路,傾聽關於直銷企業的介紹,才逐步改變了自己對這個新興產業的看法。完成這種思想轉變用了我15年時間。
思想轉變
20世紀90年代初期,我的一個朋友比爾告訴我,他正在從事直銷業。長期以來,我非常欽佩他的理財智慧和取得的商業成功。比爾已經在房地產投資中獲得了巨額財富,因此,我很吃驚他為什麼要轉而投身直銷業。出於好奇,我問他:「你為什麼要進入直銷的領域呢?你已經賺夠錢了,不需要再賺錢了,是嗎?」
比爾哈哈大笑,他說:「你知道我喜歡賺錢,但是,正因為我需要錢,我才不再在原來的行業投資了。其實,我有了更大的財務目標。」
比爾在過去兩年中,剛剛完成了價值超過100萬美元的商業房地產項目,而且我知道他的確幹得不錯。不過,他有些含糊的回答讓我更加好奇,我提高了聲音,接着問道:「你為什麼還要建立一家直銷企業呢?」
比爾沉思了一會兒,然後回答說:「多年以來,很多人向我討教房地產投資的秘訣,他們想知道如何通過投資房地產而致富。很多人想知道,他們是否可以與我一起投資,以及怎樣找到不用付現款的房地產投資項目。」
我輕輕地點了點頭,說道:「我也會提出同樣的問題。」
「問題是,」比爾接著說,「大多數人無法與我一起投資,因為他們沒有足夠的資金,他們擁有的資金根本達不到我要求的最低投資限額——5萬或者10萬美元。」

第一部分真正平等的機會2
我點點頭,說道:「我理解這一點,我自己曾經非常貧困,以致銀行和房地產代理機構根本不願意與我認真打交道。你的意思是,他們沒有錢,或者沒有足夠的錢來讓你幫助他們,他們甚至沒有實力參與你的房地產投資項目,是嗎?」
比爾點點頭,接著說:「更重要的是,如果他們只有一點點資金,那筆資金往往很可能就是他們僅有的生活積蓄。你知道,我並不鼓勵大家將個人的全部資產用來投資。更重要的是,如果用個人生活積蓄投資,常常就非常害怕賠錢,精神高度緊張。」
我與比爾的談話又持續了好幾分鐘,接着就急忙趕往機場。我仍然不能完全明白他為什麼要投身直銷業,但是,我過去一直封閉的大腦現在開始慢慢開放。我開始想進一步瞭解像他那樣富有的人還要投資做直銷企業的原因。我開始意識到,對於商業活動而言,還有比金錢更為重要的東西。時尚書屋

隨後的幾個月裡,我與比爾的對話還在繼續。慢慢地,我開始理解他涉足直銷業的原因了。這些原因主要有:
1他想幫助別人。這一點是他投資直銷業的主要原因,雖然他本人非常富有,但他並不是一位貪婪和傲慢的人。
2他想幫助自己。「要與我一起投資,你首先必須富有。我意識到,如果幫助更多人致富,我就會有更多的投資者。」比爾說,「有意思的是,我幫助致富的人越多,幫助他們建立的個人企業越多,我自己的業務也就越會得到長足發展,我也會變得更加富有。時尚書屋
現在,我有了一個日漸龐大的消費配送企業,有了更多投資者,自己也擁有了更多的投資資金,這是一個雙贏的結果。」

3他喜歡學習和指導別人。「我喜歡與渴望不斷學習的人共事。」在後來的一次談話中,他對我說,「與那些自以為無所不知的人一起工作,真是一件非常痛苦的事情。在房地產投資領域,我就遇到了很多自以為無所不知的人。時尚書屋
在我看來,開辦直銷企業的人都是些想要尋求新答案的人,而且他們準備學習新東西。我喜歡不斷學習,喜歡指導別人,喜歡與他人分享新思想。你知道,我擁有一個會計學學位,一個 M B A學位。直銷業給了我傳授自己的知識並與大家一起學習的機會。時尚書屋
如果你置身其中,一定會吃驚地發現,這個行業中匯聚了那麼多來自不同背景的非常聰明、接受過良好教育的人們。」
第一部分真正平等的機會3
一個新開放的思想
因此,20世紀90年代早期,我的思想逐漸開放,對於直銷企業的看法也慢慢發生了改變。我開始看到了過去未曾看到的東西,開始看到了直銷行業良好的、積極的一面,而不僅僅是消極的一面。其實,世上絶大多數東西都有消極的一面。
1994年,我在47歲的時候實現了財務自由,提早退休,開始研究直銷企業。無論什麼時候,只要有人請我出席他們的座談會,我都會欣然前往,仔細聆聽他們的發言。如果我真喜歡他們所說的,就會加入他們的直銷企業。但是,我加入直銷企業的目的並不是為了更多地賺錢,而是為了瞭解每個公司正反面的影響。時尚書屋


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