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營銷800例 第 1 頁


一個絶妙的營銷點子策劃,也許能給您帶來億萬的回報。這個斷語是真的嗎?您應該相信它不是妄言。因為本書中近千個營銷點子,實際是數百名著名大小企業家們經驗和智慧的結晶,是這些聰明人的
作者:待考 / 頁數:(1 / 149)

一個絶妙的營銷點子策劃,也許能給您帶來億萬的回報。這個斷語是真的嗎?時尚書屋

您應該相信它不是妄言。因為本書中近千個營銷點子,實際是數百名著名大小企業家們經驗和智慧的結晶,是這些聰明人的血汗。只要您認真閲讀,並在自己的商務活動中善於運用,啟發自己,那麼這些絶招秘訣,必能助您登上高明商人的「寶座」,不妨舉一、二例子說明。本書中,日本某著名家用電器公司,根據市場細分化原理,開發了新的產品「迷你冰箱系列」一種小型的,它們可以滿足單身、大學生、旅遊、賓館等許多特殊的需求,而不同於傳統的「家用冰箱」,我國家用電器廠商在目前冰箱市場「飽和」的困境下,不知道想到這個「點子」了嗎?時尚書屋
如果開發了此產品,它將能帶來多麼巨大誘人的利潤!您不妨再發揮想象力,除了「迷你冰箱」外,「迷你電視」、「迷你電腦」、「迷你洗衣機」、「迷你音響」等等,它們是否也有市場需求,您不妨再進一步展開想象翅膀,除了電器外,其它產品的「迷你××」,如「迷你玩具」、「迷你服裝」、「迷你化妝品」等等。時尚書屋
「點子」是他人已做過的,您不能完全照搬,要充分發揮想象力,使「死」
點子變「活」。時尚書屋
此外,本書中介紹了美國「左撇市場」,即開發左撇子人用的手套、冰箱、電視、汽車等等。中國有多少左手撇子,他們生活中有哪些需求?時尚書屋
其購買力多大?時尚書屋
作為中國商人包括未來的商人您是否想調查這一市場?時尚書屋

是否想開發這一市場?時尚書屋
現在中國的百貨業競爭慘烈,大家都各出奇招,然不盡人意,如果您翻翻本書,看看具有近百年歷史的美國百貨業大王西爾斯 Sears,英國的百貨業大王「馬獅」,荷蘭的「蜂巢」等,也許會激發您的想象力!如此類似的絶妙的營銷點子,營銷策劃「寶藏」正等待您去親自挖掘!

參加本書編譯的有

賈曉輝副主編、劉海濤、葉大偉、李賽、王嘉琪、郭娜、陳晨、王麗玲、伊麗新、董峰、焦建軍、楊忠、伊艷芳、楊臨霞、譚表、劉亞玲、李正、于興忠、孫憲民、高興智、李明明等。時尚書屋
編 者1996年8月北京世界營銷絶妙點子800例一 品牌策略品牌 Brand是指產品的品牌名稱、質量、商標、標誌、形象等綜合的形象。品牌形象在現代企業競爭中是一個強有力的秘密武器,有了它,你就能取勝,否則命運不佳!樹立品牌是企業家中心的任務!本部分介紹的10個例子如奔馳、索尼、英國馬獅等等,都是打得「品牌戰」。時尚書屋
1.「格蘭仕」靠名牌稱雄市場以人生產微波爐而聞名的廣東格蘭仕企業集團公司是一家以電器產品為龍頭,集羽絨、服裝、毛紡等多行業為一體的大型企業集團。 1996年春季廣東格蘭仕企業集團公司的產品訂貨會上,3天簽訂8億多元的產品合同。而頭一年,「格蘭仕」就榮獲全國市場產品競爭力同行排名3位第一,如今,該公司在全國微波爐市場佔有率達35%,井超過了進門微波爐產品的市場份額。時尚書屋
2.毛塞耶夫的藝術新形式馳名全球的原蘇聯的毛塞耶夫土風舞劇團,成立於1937年,目前擁有116名天賦卓著的演員。從1958年以來,該劇團在全世界近70個國家和地區進行演出,所到之處場場爆滿,創下每一個城市劇場演出前所未有的賣座紀錄。時尚書屋
該劇團之所以能有如此的成就,主要歸功于其創始人毛塞耶夫對舞蹈觀念的更新,創造的一種新的藝術形式——以舞蹈戲劇化的方式來講故事。他把許許多多的蘇聯流傳甚廣的民間故事改編為舞蹈的劇目,用活潑的身體、語言及舞台上習慣的格調加以表現。既有蘇聯人民日常生活中喜怒哀樂和悲歡離合,也有蘇聯民俗藝術的展示。這些情節對陌生於蘇聯的外國觀眾來說,不僅充滿了好奇,也因扣人心弦的舞颱風格和燈光效果、而將自己的感情融入劇情之中。時尚書屋
毛塞耶夫對舞蹈演員的挑選是相當嚴格的。每年要公開甄選600~700人年滿13歲的少男少女,開始接受每天4~6小時的基礎訓練。4年之後能成為準團員的,平均不到40人。成為準團員的舞者,才能開始接受漫漫無期的正式演出訓練。時尚書屋
任何劇目都要做到千錘百練,無懈可擊。只要能達到最嚴格的標準,自然就成為一名優秀的舞蹈演員。時尚書屋
第二次世界大戰結束後,美蘇關係也開始緩和,在這種形勢下,毛塞耶夫劇團是以文化交流的名義第一個訪問美國的蘇聯劇團。在美國各城市的巡迴演出時,受到空前未有的歡迎,演出場次一再增加,此後,世界各國也紛紛發函邀請它前往演出。於是,毛塞耶夫劇團就成為當時蘇聯唯一獲得赫魯曉夫特准,可以經常出國表演的團體。時尚書屋
3.品質與銷售在今日開放市場裡,市場區隔的結果,區隔內的價格與品質向上移,而更小型、更專業化的廠商逐漸替代大市場的大量生產廠商,找到生存之道,大發利市。時尚書屋
以汽車業為例。奧斯通公司在1981年投入200萬美元的資本建廠,但是同一個月,奔馳卻計劃再投入4500萬美元,几乎是奧斯通公司資本的24倍,用來強化它的英國市場。由於英國大量生產的汽車衰退,汽車業均保持較小的產量,奧斯通就曾有一周生產8輛車的紀錄。在德國高價車數量以千計時,英國市場卻被迫以百計。時尚書屋
這一點從積架車的發展就能看得出來。當積架車變成非常獨特的車種時,只有6532輛在英國市場銷售。時尚書屋


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