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營銷800例 第 12 頁


這種新業務,對於客戶確有很多方便。最主要的是,客戶在任何地區,向該行取款或存款,都可不必辦理匯兌手續。同時,客戶不論到任何地區,都可避免攜帶大量現款。既少麻煩也安全。3. 「地
作者:待考 / 頁數:(12 / 149)

這種新業務,對於客戶確有很多方便。最主要的是,客戶在任何地區,向該行取款或存款,都可不必辦理匯兌手續。同時,客戶不論到任何地區,都可避免攜帶大量現款。既少麻煩也安全。時尚書屋

3. 「地球墨水小姐」帶來的效益在1962年到1964年間,台灣地球文具公司前後兩次開展了商品展銷活動,其中地球墨水獲得銷售成功。時尚書屋
這兩次商展會舉行時,地球文具公司均設置了攤位,並選聘服務小姐在會場作銷售服務。當時該公司的產品,以墨水為主,遂將其服務小姐,冠以「地球墨水小姐」的頭銜,以求有別于其他廠商攤位的服務小姐。接着該公司即設法運用廣告及宣傳,先造成其服務小姐在會場中有超群出眾的聲勢。時尚書屋
對於前一屆商展的服務小姐,造成她有學生情人的雅稱;對於後一屆商展的服務小姐,則造成她有磁性美人的美譽。時尚書屋
服務小姐的現場促銷鬨動了社會,當時,凡是到商展會場參觀的消費者,可以說人人都注意到地球墨水的攤位,並喜歡在這攤位前面多逗留一會,使得這個攤位上的墨水和各種文具,每日均能獲得不少的銷售量,並且打開了很廣泛的知名度,接着,在墨水市場中,其佔有率也不斷增加,引起同類產品的重視。時尚書屋
4.有獎競銷強化市場效果台灣氰胺公司生產的「克補」是西藥市場中的名牌產品,為了吸引消費者在銷售淡季中,促使消費者指定購買這種產品,他們採取贈獎辦法以競銷。時尚書屋

其方法和內容是

1每購足一百粒後,憑盒內所裝的用戶酬謝券,換贈「幸運券」1張。時尚書屋
2頭獎兩個,各得21英吋電視機1台。二等獎20個,各得電鍋及烤麵包機1台。三獎200個,各得檯燈一個。四獎2000個,各得西餐用具4支。時尚書屋
共有2222個獎額。3洽換幸運券時,可向西藥房索取「郵資已付」的信封,不需消費者另花費郵資及信封費用。4兌獎時,以愛國獎券第一特獎的號碼為準,不單獨開獎,以獲取消費者信任。兌換幸運獎券期限,定為3個月,自10月1日起至12月底止。時尚書屋

3個月後,贈獎辦理完畢。這一活動使克補的銷售量,較前年同一時期,增加了30%以上,勝過往年的紀錄,大獲成功。於是公司決定,繼續舉辦第二次贈獎,並將範圍擴大,求爭取更大的市場效果。時尚書屋
5.台灣的「買一送一大請客」
在台灣中部的彰化市,有一家新生實業工司,是專門製造「綠島汽水」
的小型飲料廠商,雖已具有10年多的產銷經驗,但其產品的銷售地區,始終侷限于中部地區,而無法向南部及北部地區拓展。為了鞏固和拓展綠島牌飲料的市場,該廠在銷售促進方面,採取了「買一送一大請客」的手段。綠島的作法是在報紙廣告中,印有一枚印花,讓消費者剪下印花,寄回該公司換取優待券,憑優待券向各零售店免費兌換一瓶。以後再改進為買一瓶才贈送一瓶,不買則無贈送。時尚書屋
這一着,使其營業額,較前一年增加一倍,實收穫了不少預期的效果,1確實增進了銷售數量,所增加的數量,超出了預計目標。時尚書屋
2擴大了銷售市場,綠島的銷售網,原佈置得尚不普遍。由於各地消費者,不斷地持優待券,向附近零售店指名洽購這種果汁,促使各地零售店紛紛爭取銷售。無形中幫助它順利地逐步建立了很普遍的銷售網。3許許多多持優待券的消費者,也在無形中替這種產品,做了許多擴大知名度、強化指名率的義務廣告。時尚書屋
使這種具有代表性的產品,在消費的印象中生了根,打下了基礎。時尚書屋
6.「自我健康檢測」的促銷效果台灣第一製藥公司生產的「泛力生」,是一種供中年人預防體力早衰,維護中年人健康的藥品。其廣告對象自然是以中年人為主。他們針對市場中同類產品的廣告情況,及「泛力生」本身的功效,經過一番詳細的研討,產生了一個極有實際效用的構想。時尚書屋
這個構想是,請35歲以上的中年人,自我測驗一下,自己的真正年齡是多少?時尚書屋

測驗的方法很簡單

①站在一級石階上,兩腿並攏,兩手垂直,彎腰儘量向前下垂,看看兩手能下垂到何種程度。②身體姿勢要保持標準,不能搖動。③複原後,要沒有腰酸背痛,沒有氣喘,面不改色,頭不暈,眼不花的感覺。時尚書屋
下垂記錄,要以第一次動作能持續三十秒鐘者為準。凡兩手的手指尖,所下垂低於所站的地面者,顯出其生理年齡只有20歲,低於實際年齡,代表身體的健康情形仍為良好;如果手指尖能觸碰到地面者,其生理年齡也只有30歲,代表健康情形也非常好;如果手指尖不能碰到腳背者,其生理年齡為40歲,或稍高於實際年齡,代表健康稍差;如果手指只能垂到過膝的程度,則生理年齡已有50歲以上,代表健康不佳。時尚書屋
最後的說明是,「不要讓表現在身體機能,或器官作用上的生理年齡,超過您的實際年齡」及「年方35歲出頭,不能顯露未老失衰」。接着再說明,這種藥品在這方面的功效。這個構想經撰寫成文字,再配上令人一目瞭然的人物寫真照片,在報紙上刊出後,果然很受讀者們的欣賞。時尚書屋
7.情書比賽的促銷效果英倫化學公司為了促銷「新英倫 B K」藥物面霜,策劃了一項情書比賽活動。其內容是公開徵求情書,凡年齡在16至25歲的青春男女都可參加,每篇情書以500字為限,參加者同時應該說明對「新英倫 B K」的觀感。對於所收到的情書,每週評選一次,選出幾篇入選作。再請名作家等從這幾篇中,評選一篇為佳作。時尚書屋


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