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與客戶有效溝通的N個技巧


與客戶有效溝通的N個技巧 P 37
銷售人員的工作並不是完成一次交易就結束了,銷售工作實際上貫穿于整個客戶聯繫的始終——從銷售前的拜訪到銷售中的周旋,再到銷售後的友好聯繫。如果銷售人員單純為了追求一時的銷售額而不……

與客戶有效溝通的N個技巧 P 38
「這種產品的設計水平和質量都是國內一流的,只是在外形上不如國外某某企業的產品,正是由於這點不足,我們的價格要比國外那家產品的價格低了將近三分之一。」 當銷售人員主動地將產……

與客戶有效溝通的N個技巧 P 39
主動發出提問可以使推銷人員更好地控制談判的細節以及今後與客戶進行溝通的總體方向。那些經驗豐富的推銷人員總是能夠利用有針對性的提問來逐步實現自己的推銷目的,並且還可以通過巧妙的提……

與客戶有效溝通的N個技巧 P 40
通常,開放性問題包括以下疑問詞以及如下典型問法 1「……怎麼樣」或者「如何……」 典型問法 「您通常都是怎樣如何應付這些問題的?」 「我們怎樣做,才能滿……

與客戶有效溝通的N個技巧 P 41 -(完)-
當銷售人員介紹所推銷產品的具體特徵時,如果不針對客戶的具體需要說明相關的利益,客戶就不會對這種特徵產生深刻印象,更不會被說服購買。通常銷售人員們遇到的情況是:當自己口乾舌燥地向……

與客戶有效溝通的N個技巧