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銷售聖經


銷售聖經 P 1
:世界最傑出的十大推銷大師 「推銷」不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史,絶大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人,他們做出了不可估量的重要貢……

銷售聖經 P 2
後來,我被提升為營業部經理。面對突然升職,我極為驚駭,因為那時我並沒有什麼閲歷。無論經驗還是能力,都沒有資格去領導其他59名業務員。如果公司沒有管理人才,那還勉強說得過去,然而,資……

銷售聖經 P 3
「高木先生,在應聘時,我答應您每月推銷一萬元,您『嘿!嘿!嘿!』笑了三聲。如今,年度結算下來,我不但完成了目標還超出7.8萬元。我覺得你那笑聲的魅力價值16.8萬元。」 高木先生……

銷售聖經 P 4
「輕井是避暑勝地,又逢盛夏,來這裡的人很多,你們預訂房間了嗎? 聽我這麼一說,她有些緊張:「沒有。如果找不到住的地方那可就麻煩了。」 「我們這次旅遊的目的地就是輕井。我也許能……

銷售聖經 P 5
推銷員必須在這種循環過程中建立你的人際關係,在一個月的30天裡,25天是你灌溉施肥的日子,剩下的5天則是開花結果之日。只有在25天裡辛勤耕耘,才能期望5天的豐收。 掌握正確的拜訪……

銷售聖經 P 6
我好不容易通過傳達室被帶到會客廳,卻被冷冷地丟在一旁。華貴的擺設,奇厚無比的地毯,我一坐下就感覺自己像浮在半空的塵埃。經過漫長的等待後,我倒在沙發裡迷迷糊糊地睡着了,不知過了多久,……

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「嘿!老原,你的禮物收到了,真不好意思,讓你破費啦!對了,我剛鹵好一鍋牛肉,吃個便飯再走吧!」 「謝謝您的邀請,不巧今天另有要事在身,不方便再打擾您啦。」 「那麼客氣呀!嗯,喝……

銷售聖經 P 8
5.聲音的大小要適中——在一個人少的房間裡,如果音量太大,就會成為噪音。如果音量太小,使對方身體前傾才聽得到,那樣的話對方聽起來就會感到很吃力。其實最恰當的做法就是,兩個人能夠相互……

銷售聖經 P 9
無論從事任何職業,我們每個人都應該學會微笑或者利用幽默製造微笑。很多人投資大量時間和金錢去學習各種技能,比如英語、計算機等等,而很少有人花一點時間來學習用幽默製造微笑這種技能。而這……

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這些無法歸類的準客戶資料我把它們集中起來,暫時放在一邊待用,不過一旦我有閒暇時間,就會重新翻看檢查,看是否有所遺漏,以便重新發現有用的客戶。 愛好也是人精神的一種寄託,我的愛好就……

銷售聖經 P 11
要想讓客戶對你產生好感,贏得他的信賴,你就得用你的行動來證明你是值得他信賴的。 有一次我和客戶約好在第二天上午9點給他打電話,於是,在第二天的這個時候我準時撥通了客戶的電話,見面……

銷售聖經 P 12
另外,面談時要全神貫注對待你的客戶,你就能贏得他對你的全部注意力。 有位年輕的推銷員來找我做銷售拜訪,他長篇大論地介紹着產品,我則一語不發。講到某個段落時,有人提醒他應問客戶一些……