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銷售聖經


銷售聖經 P 13
「不,」我回答,「恰恰相反,我建議你抬高售價。還有一點,我會在這個月之前將整批房子賣出去。」 「它們已經在那裡躺了兩年半之久,你現在告訴我你會在一個月之內將它們全部賣出去 !」他……

銷售聖經 P 14
所謂反問式的回答,就是當準顧客問到某種產品,不巧正好沒有時,就得運用反問來促成訂單。舉例來說,準顧客問:「你們有銀白色電冰箱嗎?這時,推銷員不可回答沒有,而應該反問道:「抱歉!我……

銷售聖經 P 15
在你和客戶聊天的過程中,你可以詢問一些對方的基本情況,比如姓名、住址、購買商品的理由等等。推銷是一個很實際的銷售過程,客戶的回答可能超出你的想像,也可能在你的意料之中。有時候對方打……

銷售聖經 P 16
在這裡我絶沒有驕傲和炫耀的意思,我把它講出來的目的只是想用我的經歷來鼓舞你、激勵你。我生命中的一個目標,就是幫你賺更多的錢。請別讓我失望——加強你的能力,增加你的收入,得到你生命裡……

銷售聖經 P 17
有一次,我向一位客戶進行推銷,儘管這位客戶是一位朋友介紹的,但當我們交談時候,我仍然能感受到對方那種排斥心理,這個場面是多麼讓人尷尬,我簡直就不知道是該繼續談話還是該馬上離開。 ……

銷售聖經 P 18
當然不免有些人會過于驕傲,不願正面承認或談論失敗的例子,但推銷員總會接受錯誤,繼續面帶微笑回到工作一綫,隨時準備戰鬥。成功的推銷員極少抱怨,更別說因工作傷心哭泣了,他們既自負又自尊……

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銷售聖經 P 19
相反,如果解說過程太慢或缺乏熱誠與感染力,顧客也會覺得興趣索然。跟笑聲一樣,熱誠也會有傳染性。你說的話語、表情,以及你對自己所做事情的感覺,也會影響客戶,你對僱主、自己的工作或產品……

銷售聖經 P 20
「等等,」韋爾林先生說,「不過我想知道除此之外你還想對我說些什麼。」他態度明顯緩和下來。我們之間僵硬的空氣重新恢復了流動。 接下來的談話非常輕鬆,韋爾林先生最終接受了我的推銷。後……

銷售聖經 P 21
在我早期的推銷工作中,有位先生曾經堅持要買兩份同樣的投資標的,一份是他的名下,另一份給他太太。我遵從他的要求,但在當天晚上輸入顧客資料時,卻發現兩份分開投資計劃合計的費用,比以同樣……

銷售聖經 P 22
很多時候,生意成不成當然視產品或服務的品質而定,但推銷員的性情和個人特質也是關鍵因素。無論如何,會要求顧客買東西才是第一要務。 日本有一位推銷百科全書的推銷員,有一次,他去拜訪一……

銷售聖經 P 23
「我是我自己最好的推銷員。」每天我都對自己說這句話。我希望你也能每天提醒你自己「我是第一」。植物需要灌溉滋養,心靈也是如此。 你認為自己是個什麼樣子,就會是個什麼樣。同樣,你也可……

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如果你要受人歡迎,那你必須具有絶對的信心,這一點非常重要。信心使人產生勇氣。假使我們對自己都沒有信心,世界上還有誰會對我們有信心呢 把自己推銷給別人 相信大家都知道拳王阿里……