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銷售聖經


銷售聖經 P 25
誇大和說謊之間的界線是很小的,有些人吹牛吹得沒有分寸,從而失去了真實。更可悲的是,時間一久這些人也相信自己所誇大的事實了。 不要繞着事實作惡作劇,不要在它的邊緣兜圈子,更不要歪曲……

銷售聖經 P 26
讓我常常感到不可思議的是,有的推銷員回到家裡,甚至連妻子都不知道他是幹什麼的。這真是讓人不可思議,作為一個推銷員,只有讓更多的人知道你,你才能更快地成功。當越來越多的人看到你的名片……

銷售聖經 P 27
成交顯然是銷售展示中最重要的一部分。老實說,如果你不想成交,你就無法做成任何一筆生意。想想看,如果這筆交易沒有完成的話,客戶和你的時間都會浪費掉,你也無法從你的產品或你的服務中獲取……

銷售聖經 P 28
他選擇去讀那所專科學校,是因為那裡的環境很好,能培養良好的讀書習慣。他憑着一再的努力而獲得了讀書的方法訣竅,從而把失敗轉變成勝利。 為什麼有人永遠留在起跑點,而別人早已衝至終點而……

銷售聖經 P 29
——從頂樓開始。 ——不要進大廈管理員辦公室。 ——開場白:「我要借用您一點時間。」 ——向每一個人推銷。 在前三天裡我的推銷異常順利,每天的銷售額都比前一天多出一倍,這樣……

銷售聖經 P 30
讓我提醒你:你是你的遺傳、環境、身體、意識和下意識的思想、經驗,以及當時當地的特殊環境和方向的產物……你有能力去影響、使用、控制或協調這些力量。你也可以指導你的思想,控制你的情緒,……

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銷售聖經 P 31
後來奧圖·普樂帕專門抽時間到一所商業學校學習了這些東西。他的努力得到了回報——他找到了一個初級會計的工作,月薪200美元。進去後他升得很快,從初級會計到會計、財務主任、副總裁兼董事……

銷售聖經 P 32
這次賽事吸引了當地一些體育媒體的極大關注,其中一家報紙的頭版頭條赫然登着我的照片和有關我的消息:「這個球員是個新手,他渾身上下充滿活力和激情,並因此感染了其他隊員,從而贏得了此次實……

銷售聖經 P 33
熱情是這個世界上最有價值的也是最具有感染力的一種情感,無論什麼時候,自己如果充滿熱情,和你交談的人在無形之中也會被感染,從而願意和你交談;如果你表現得不夠熱情,那麼你推銷時所講的話……

銷售聖經 P 34
如果你有害羞、膽怯、畏縮的弱點,不妨參加「說話教室」的演說訓練課程,或是閲讀卡耐基先生的著作。這是恢復自信的最佳途徑,比參加任何講習都來得有效。 如果你找不到適合你的課程,不妨效……

銷售聖經 P 35
「那麼我是不是可以這樣想,當您申請的這個保險生效時,您的生命財產安全也就轉移到了保險公司一方 可以想像一下,如果有一天,您半夜醒來,突然想到您的保險昨天就到期了,那麼,第二天早晨的……

銷售聖經 P 36
其實在很多時候,和客戶接近並不需要什麼客套話。我有位朋友曾講過這樣一個故事 “我做推銷員之後才到過紐約,這是我第一次到大城市,也是我初次在大城市搞推銷。我記得很清楚,那時我下了車……