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銷售聖經


銷售聖經 P 61
不過,什麼時候才是說這句話的最好時機呢?事實上,只要不在推銷說明結束後都是可以的,否則極易被顧客認為你並不是真心的,而只是在奉承他而已。 因此,進行商品推銷說明時,你應該說以下這……

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總之,只要對商品具有信心,再稍受刺激,他們自然會購買。 上門推銷最重要的是和他們交朋友,讓對方能信賴你。你必須對其家人表示關懷之意,而對其本身,則予以推崇與肯定,同時說明商品與其……

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採用這種方法,大都可以成交出售。甚至有些顧客還會這麼認為:「難道我只買得起一塊地嗎? 暗示最大的妙處就在於讓顧客覺得自己有購買的義務,比如在拜訪客戶的時候,最好是在作第二次拜訪……