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世界上最偉大的推銷員


世界上最偉大的推銷員 P 13
富蘭克林說:「如果想成功,就必須重視時間的價值。」 浪費自己的時間是自殺,浪費別人的時間是謀財害命。 人生由時間組成,不珍惜時間就是不珍惜自己的生命。而有時候,我們不但自己不在……

世界上最偉大的推銷員 P 14
逆境是人生中一所最好的學校。每一次失敗,每一次挫折,每一次磨難,都孕育着成功的萌芽。這一切都教會他在下一次的表現中更為出色。他不會對失敗耿耿于懷,不會逃避現實,不會拒絶從以往的錯誤……

世界上最偉大的推銷員 P 15
聽完流浪漢的故事,羅伯特想了想,說:「雖然我沒有辦法幫助你,但如果你願意的話,我可以介紹你去見本大樓的一個人,他可以幫助你賺回你所損失的錢,並且協助你東山再起。」羅伯特剛說完,流浪……

世界上最偉大的推銷員 P 16
宮本答道:「要當一流的劍客的先決條件,就是必須永遠保留一隻眼睛注視自己,不斷地反省。現在你兩隻眼睛都看著一流劍客的招牌,哪裡還有眼睛注視自己呢?」 柳生聽了,滿頭大汗,當場開悟,……

世界上最偉大的推銷員 P 17
一方面,自我感覺良好,看不到自己的缺點;另一方面,卻又在應該展現自己的時候畏縮不前。對自己的評價都如此之難,如果要反省自己的某一個觀念、某一種理論,那就更難了。 第一章(7) ……

世界上最偉大的推銷員 P 18
但是我們在工作、學習、待人接物中,卻常常依從情緒的擺佈,頭腦一發熱(情緒上來了),什麼蠢事都做得出來。比如,因一句無甚利害的話,我們便可能與人打鬥,甚至拚命(詩人萊蒙托夫、普希金與……

世界上最偉大的推銷員


世界上最偉大的推銷員 P 19
憂慮情緒的真正病源,應當從憂煩者的內心去尋找。大凡終日憂煩的人,實際上並不是遭到了多大的不幸,而是在自己的內心素質和對生活的認識上,存在着片面性。聰明的人即使處在憂煩的環境中,也往……

世界上最偉大的推銷員 P 20
6.你的笑能感染對方,讓對方也笑,創造和諧的交談基礎。 7.笑能建立準客戶對你的信賴感。 8.笑能去除自己的哀傷,迅速地重建自信心。 9.笑是表達愛意的捷徑。 10.笑會增……

世界上最偉大的推銷員 P 21
在心中想像着那個你希望成為的誠實的、智慧的、能幹的人,而這種想法,會使你每時每刻都在向那個理想的人轉化……思想是至高無上的。保持一種正確的人生觀——勇敢、坦白和愉快。思想正確就等於……

世界上最偉大的推銷員 P 22
在顧客家中,使經理感到驚訝的是小昭與主人正以飛碟射擊為話題,熱火朝天地談論着。經理與小昭共事已經兩年了,關於飛碟射擊的議論,經理一次也沒聽他說過,他一直認為小昭對飛碟射擊不感興趣。……

世界上最偉大的推銷員 P 23
寒暄本身不正面表達特定的意思,但它卻是在任何推銷場合和人際交往中不可缺少的。在推銷活動中,寒暄能使不相識的人相互認識,使不熟悉的人相互熟悉,使單調的氣氛活躍起來,你與客戶初次會見,……

世界上最偉大的推銷員 P 24
這個世界過于急躁,每一個人再也沒有耐心聽別人說些什麼,所有的人都在等着說。 再也沒有比擁有一個忠實的聽眾更令人愉快的事情了。對於傾聽者來說,在人際交往中,多聽少說,善於傾聽別人講……