任何地方任何裝置,讀您想讀。

世界上最偉大的推銷員


世界上最偉大的推銷員 P 25
6.不要打岔,以免引起別人的煩躁和不快。 7.避免外界的干擾。必要時請秘書暫時不要把電話接進來。 8.避免分心。把電視、音響設備關掉,沒有什麼聲音比你正傾聽的那個人的聲音更重要……

世界上最偉大的推銷員 P 26
1968年,美國心理學家羅塔爾森和雅各布森做了一次有趣的試驗:他們對一所小學的6個班的學生成績發展預測,並把他們認為有發展潛力的學生名單用讚賞的口吻通知學校的校長和有關教師,並再三……

世界上最偉大的推銷員 P 27
大量的事實證明,當批評減少而鼓勵和誇獎增加時,人所做的好事會增加,而比較不好的事會因受忽視而萎縮。 讚美就像澆在玫瑰上的水,最終將會開出讓人心動的花朵。讚美別人並不費力,只要幾秒……

世界上最偉大的推銷員 P 28
法蘭克去了那位朋友所說的男裝店,請斯哥特先生幫他打扮一下。斯哥特先生認認真真地教法蘭克打領帶,又幫法蘭克挑了西服以及與之相配的襯衫、襪子、領帶。他每挑一樣,就評論一番,解說為什麼挑……

世界上最偉大的推銷員 P 29
大凡給對方留下了好印象的人都善於交往,善於合作。而一個人的儀表是給對方留下好印象的基本要素之一。試想:一個衣冠不整、邋邋遢遢的人和一個裝束典雅、整潔利落的人在其他條件差不多的情況下……

世界上最偉大的推銷員 P 30
成功與衣裝的影響有很大關係,新時代的成功哲學是:70%的才幹,加上30%的包裝。「佛要金裝,人要衣裝」,推銷業,是一個不斷與人打交道的行業,衣着就是你的通行證。推銷人員的衣着最好選……

世界上最偉大的推銷員


世界上最偉大的推銷員 P 31
邏輯學家聽後,忙跑到街上,給了老婦人200美元,把貓買了回來。 老朋友見後,嘲笑道:「你呀,花200美元買個沒眼珠的鐵貓!」 邏輯學家卻獨自坐下來擺弄、琢磨這只鐵貓,突然,他靈……

世界上最偉大的推銷員 P 32
細節決定成敗,這句話不無道理。千里之堤,潰于蟻穴。有時候讓我們功敗垂成的不是敵人的強大、環境的惡劣,而是我們曾經不屑一顧的細節。 ◎細節決定成敗 在西方有一個流傳甚廣的故事 ……

世界上最偉大的推銷員 P 33
查爾斯·狄更斯在他的作品《一年到頭》中寫道:「有人曾經被問到這樣一個問題:『什麼是天才?』他回答說:『天才就是注意細節的人。』」 多讀一些名人傳記,你就會驚奇地發現:名人之所以成……

世界上最偉大的推銷員 P 34
如果一位顧客把手伸進口袋找煙,嘴裡說著:「我認為我帶煙了呢。」吉拉德就會讓他等會兒,趕緊從自己的柜子裡拿出15種牌子的香煙來,問顧客說:「你抽什麼牌?」如果顧客回答是「珀莫」,吉拉……

世界上最偉大的推銷員 P 35
龐飛是一點陣圖書推銷員,一次他到客戶那裡去結一次已欠四個月的賬款。客戶給他3318元的書款。龐飛覺得關係好,不好意思當着面數,所以當面沒有數。回來後,他清理賬款時,發現上午結的那筆……

世界上最偉大的推銷員 P 36
這使小姑娘達格妮迷惘而又感激。10年之後,達格妮已經是18歲的亭亭玉立的少女了。這位美麗的守林人的女兒,第一次離開了自己的家鄉,來到了祖國的首都奧斯陸,並且第一次走進了一個正在舉辦……