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銷售攻心術


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http://www.hao122.cn/index.html 第一章 銷售產品前,先推銷自己 第1節:序言 序言 「成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家。」這……

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我們經常看見超市的貨架大都擺得整整齊齊,有條不紊,那些熱銷、便宜的商品通常會放在最顯眼的位置,其實這些都是各家廠商理貨員的功勞。靠近門口的貨架、多層貨架上接近視平綫的那幾層、店……

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銷售活動是由銷售人員、客戶以及商品三方面要素共同構成的。客戶要購買商品,而銷售人員則是連接客戶和商品的橋樑,通過銷售人員的介紹,使客戶得到更多關於商品的信息,從而做出判斷,決定……

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銷售人員大多通過向客戶許諾的方式來打消他們對產品的顧慮。如許諾會承擔質量風險,保證產品的優質,保證賠償客戶的意外損失,並答應在購買時間、數量、價格、交貨時間、服務等方面給客戶最……

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為此,銷售人員在與客戶初次見面時需要注意以下幾點 1服飾。銷售人員着裝的基本要求是乾淨整潔,既要符合時尚美感,又要恰當地體現個性的風采。乾淨整潔、搭配協調、適合自己的着裝……

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第一章 銷售產品前,先推銷自己 第10節:設立目標,超越自我(2) 漁夫答道:「我真不願這麼做,但我實在別無選擇,因為我只有一個小鍋。」 許多時候,在你面臨一個大客戶……

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要做到誠信,是件很不容易的事情。而違反誠信法則的人,是無法在這個行業中生存下去的。美國銷售專家齊格拉對此深入分析道:一個能說會道卻心術不正的人,能夠說得許多客戶以高價購買劣質甚……

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柳生說:「哇!10年太久了,假如我加倍努力地苦練,多久可以成為一流的劍客呢?」 宮本答道:「那就要20年了。」 柳生一臉狐疑,又問:「如果我晚上不睡覺,夜以繼日地苦……

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這名銷售人員還是堅持自己的想法。既然沒有確切的數據證明,就說明這是一塊潛在的巨大的市場,即使他們都買過了,自己也要去試一試。於是在其他同事都朝着中產階級的方向擁擠的時候,他卻單……

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小王給第三位顧客理完發,顧客一面付錢一面笑道:「時間挺長的。」小王笑着解釋:「為『首腦』多花點時間,很有必要。」顧客大笑不止,揮手告辭。 小王給第四位顧客理完發,顧客一邊……

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才華是一種資源,能夠增加銷售人員自身的魅力。一個有才華、有能力的銷售人員必然會受到客戶的敬佩和喜歡。首先,銷售人員要對自己的公司、自己銷售的產品知識有充分的瞭解和深入的掌握,要……

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銷售人員在遇到困難和挫折時,在面對與他人的差距時,千萬不能妄自菲薄、自暴自棄,而應該正確地認識和評價自己,選擇奮起直追,而不是自怨自艾。寧可花費比別人更多的時間和精力,流更多的……