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銷售攻心術


銷售攻心術 P 13
8創造增加值。雷同的產品才會產生價格大戰,為什麼客戶要購買你的商品?你的商品有什麼獨特之處?是服務好還是性能多?思考這些獨特的賣點,能夠有效地幫助你銷售。 9遠離你的舒適……

銷售攻心術 P 14
自信是積極向上的產物,也是一種積極向上的力量。自信是銷售人員所必須具備的,也是最不可缺少的一種氣質。那麼如何才能表現出你的自信呢? 1你必須衣着整齊,挺胸昂首,笑容可掬,……

銷售攻心術 P 15
2設法平息內心的波動。對於銷售新人而言,剛開始拜訪客戶難免情緒激動,通過轉移注意力可達到這一目的。比如,可以翻閲雜誌或相冊,從而使頭腦保持鎮靜;也可以把注意力集中在一個比較中意……

銷售攻心術 P 16
2猜疑。猜疑是生意場中的腐蝕劑,它可使即將成交的生意前功盡棄。如果與客戶發生誤會,交易就難以取得成功。作為銷售人員,一定要與客戶保持暢通的交流,否則就會因為猜疑而失去客戶。 ……

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第二章 銷售人員應具備的心理素質 第30節:練就「一笑了之」的豁達心態(2) 結果如何?劉剛看著他們,他們也看著劉剛。劉剛看到角落處有位觀眾的嘴角突然抽動了一下,接着劉剛自……

銷售攻心術 P 18
2評估對方。兩人初次見面時,往往很自然地在乎別人對自己的評價。但作為銷售人員,如果時時在意對方的想法,心理上就會有患得患失之感,產生巨大的壓力,當然會顯得緊張無措。所以,你不如……

銷售攻心術


銷售攻心術 P 19
1熱情。一個對自己的職業都不熱情的人,怎麼會調動客戶的熱情?業務員的熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶動周圍的人去關注某些事情,當你很熱情地去和客戶交流時,你的客戶也會「投之……

銷售攻心術 P 20
如果把銷售過程比做一把披荊斬棘的「刀」,那麼挫折就是一塊必不可少的「磨刀石」,為了銷售的成功,為了快樂的工作和生活,銷售人員一定要學會勇敢地面對挫折的磨礪,越挫越勇。 一……

銷售攻心術 P 21
這個計劃很累人,經常是連喘氣的時間都沒有,家和妻子自然都照顧不到了。有時我也會問自己:「難道我每天一定要訪問15位客戶嗎?我到底是為了什麼?錢嗎?」但我那倔犟的性格又迫使我不斷……

銷售攻心術 P 22
其實,優秀業務員與平庸業務員並沒有多大的區別,只不過是平庸者走了99步,而優秀者走了100步而已。平庸者跌下去的次數比優秀者多一次,而優秀者站起來的次數比平庸者多一次。當你走了……

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總之,每個銷售新人都應該明白:不管什麼時候,意志堅定的人總能在社會上找到自己的位置。人人都依賴那些為事業百折不回、能堅持、能忍耐的人,願意與他們合作,因為堅定的意志能產生牢固的……

銷售攻心術 P 24
10安全心理。有這種心理的人對欲購的物品,要求必須能確保安全。尤其像食品、藥品、洗滌用品、衛生用品、電器用品和交通工具等,不能出任何問題。因此,他們非常重視食品的保鮮期,藥品有……