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銷售攻心術


銷售攻心術 P 25
如果客戶的要求合情合理,你當然應該照做,但如果對方的要求有不合理之處,就需要你使用一些推銷的技巧來應對了。當你面對這樣的客戶時,不妨試試以下技巧 1認真聽完客戶的要求再回答問……

銷售攻心術 P 26
我們都見過在大街上發產品宣傳單的情景,仔細觀察你就會發現,某人在發傳單,如果有一群人從他身邊經過,只要一個人不要他的宣傳單,那麼其他的人都不會要。只要一個人接了他的宣傳單,其他……

銷售攻心術 P 27
的確,現在社會上的騙子很多,許多人深受其害,而騙子的行騙方法可能會倣傚銷售人員的推銷方式,客戶再看到銷售人員時就很容易想起被騙的痛苦經歷,所以他們認為銷售人員几乎都是騙子,於是……

銷售攻心術 P 28
近年來,在發達國家的市場上,消費者的購物行為出現了高級化的趨向,越是品質好、價格高的產品銷得越快。例如老牌子的「利維」牌牛仔褲每條售價是15美元。揚賓尼公司為了向利維 斯特勞斯……

銷售攻心術 P 29
「多少錢?」夥計又問了一遍。 「五百兩!」 聲音很大。婦人聽得真真切切,心裡覺得太貴,不准備買了。 而這時夥計憨厚地對婦人說:「掌柜的說三百兩!」 婦人……

銷售攻心術 P 30
等到銷售人員乙到該客戶家裡推銷時,卻是另外一種情況。乙到了客戶的家裡,邊和客戶閒聊邊觀察客戶的傢具佈置,揣測客戶生活檔次和消費品位,並和客戶家的小孩玩得很好,似乎小孩已經喜歡上……

銷售攻心術


銷售攻心術 P 31
逆反心理既會導致客戶拒絶購買你的產品,相反也會促使其主動購買你的產品。例子中的銷售人員就是從相反的思維方式出發,消除客戶對銷售人員的逆反心理,從而使他主動購買自己的產品。 第……

銷售攻心術 P 32 -(完)-
消費者往往都有這樣的心理,那就是願意多花錢享受更好的服務,購買更好的商品。因為好的服務和好的商品能夠為其提供更多的舒適和好處,內心的滿足會使其心甘情願地掏腰包。而環境也算是服務……


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