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銷售員常用說話秘訣


銷售員常用說話秘訣 P 1
貨賣一張嘴,全憑舌上功 第1節:貨賣一張嘴,全憑舌上功(1) 第1章 貨賣一張嘴,全憑舌上功 第1章 貨賣一張嘴,全憑舌上功 貨賣一張嘴,全憑……

銷售員常用說話秘訣 P 2
如果你想讓客戶樂意買你的東西,你就必須學會和客戶說話。事實上,推銷的秘訣在於找到人們心底里最強烈的需要。你想讓客戶買你的東西,你就必須懂得如何滿足客戶心底里最強烈的需要。那麼,……

銷售員常用說話秘訣 P 3
當我們瞭解到客戶的心理之後,便可以有效地與顧客溝通交流,從而製造出有望達成交易的良機。大抵上說,客戶都會認為推銷員是有求于自己的,於是便會在心裡面有那麼一點點的優越感,希望能夠……

銷售員常用說話秘訣 P 4
當然,我們如果想把話說到點子上,就必須對我們要銷售的產品有充分的瞭解。只有充分瞭解自己推銷產品的功效,才能深入地去瞭解客戶的需求,從中找到相通之處,進行有的放矢的說服。通常,客……

銷售員常用說話秘訣 P 5
這時候,推銷員可以這樣說:「既然你真的有興趣,那麼我猜一定是有些什麼別的地方值得你去考慮,是我公司的品質、服務嗎?或者,有沒有可能是錢方面的原因呢?」 當推銷員通過正確的……

銷售員常用說話秘訣 P 6
要想讓客戶心甘情願地掏腰包,就必須先打動客戶的心。因為沒有人會無緣無故就掏出腰包把錢交給你。只有讓客戶覺得在你這裡買東西值得、划算,你才能把東西賣出去。如果你能讓客戶覺得你的東……

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銷售員常用說話秘訣 P 7
小伙子回答說:「我以前是村裡挨家挨戶推銷東西最多的小販。」老闆很喜歡他的機靈勁,馬上就錄用了他:「你明天來上班吧。等你下班的時候,我會來看一下的。」 第二天,小伙子按時來……

銷售員常用說話秘訣 P 8
布魯金斯學會在表彰喬治·赫伯特時用了這樣的評價:「這個金靴獎已經閒置了26年。在過去的26年間,布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員,造就了數以萬計的百萬富翁。但這只金靴之所以沒……

銷售員常用說話秘訣 P 9
貨賣一張嘴,全憑舌上功 第16節:一條穩拿訂單的「必殺技」:從客戶的興趣出發(2) 客戶認為產品對自己有好處,就會感興趣 剛纔談到的是讓對方對你這個人感興趣,從而和你成……

銷售員常用說話秘訣 P 10
●一家鑄沙廠的推銷員,為向鑄鐵廠推銷鑄沙,當他會見該廠的採購經理時,一聲不響地攤開一張報紙,然後從皮包裡取出一袋沙突然倒在報紙上,頓時塵土飛揚。採購經理咳了幾聲大吼:「你幹什麼……

銷售員常用說話秘訣 P 11
說完,羅恩就起身往外走。即將走出門外時,羅恩突然轉身折了回來,走到客戶面前誠懇地說:「今天沒有達成合作沒有關係,我從事這個行業時間還不是太久,能不能給我提點意見,看我哪裡還做得……

銷售員常用說話秘訣 P 12
在喬·吉拉德的推銷生涯中,類似於這樣的經歷,數不勝數。他心裡非常清楚,只要你懂得說客戶最愛聽的話,只要你賣客戶最愛的車,你就能輕而易舉地拿到汽車訂單。喬·吉拉德曾經說過,像這樣……