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銷售員常用說話秘訣


銷售員常用說話秘訣 P 13
有一位老婦人向哈維推銷保險。她以一個善良的微笑和溫暖的握手解除了哈維的「武裝」,使他成為一個「心甘情願的受害者」。這位推銷員帶來了一份全年的哈維主編的雜誌《拿破崙·希爾的黃金定……

銷售員常用說話秘訣 P 14
後來,這家公司果然買下了田中的這套軟件,而且還給他介紹了很多其他客戶。 田中之前的失敗,就在於他不懂客戶真正需要的是什麼,也就是說,他沒搞懂客戶的「真正慾望」在哪裡。 ……

銷售員常用說話秘訣 P 15
產品的聲譽能對顧客產生很大的影響。這種聲譽天長日久後會在顧客心裡形成一種對該產品的偏愛,從而比較容易激發顧客的購買慾望。例如世界上的名牌產品皮爾·卡丹、勞力士、夏奈爾、耐克、彪……

銷售員常用說話秘訣 P 16
「我想買兩斤酸李子。」 第二位店老闆便動作利索地給老太太秤起了酸李子。他邊秤邊好奇地問老太太:「在我這兒買李子的人大多數都喜歡吃甜的,您為什麼要買酸的呢?」 「哦,……

銷售員常用說話秘訣 P 17
兩位老人對李琳保持着愛理不理的態度,任憑李琳說什麼,他倆都一言不發,只是聽著,而且臉色都非常凝重。 李琳看到老倆口都不說話,為避免場面陷入沉默和尷尬之中,於是繼續說道:「……

銷售員常用說話秘訣 P 18
「你說什麼呢?你也別道歉了,浪費了我這麼長時間,你必須給我個交代呀。我不懂什麼新工藝舊工藝,總之就按你剛纔說的價錢,每個3.60元,我也不跟你多說了,以後咱們合作的機會還多着呢……

銷售員常用說話秘訣


銷售員常用說話秘訣 P 19
在推銷過程中,當你遇到這種類型的顧客時,你可以用類似於這樣的語氣和他們交流:「尊敬的先生,您大概不知道,我們的產品並不是隨隨便便地對任何人都進行推銷的,否則會影響到我們公司的聲……

銷售員常用說話秘訣 P 20
就在這時候,那位女士家的門打開了。女士走了出來,發現他還站在門口,便大感驚訝:「你怎麼還在這裡,難道你在我家門口整整站了一天?快進來!快進來!」 釣魚用餌,「釣」客戶用「慾望……

銷售員常用說話秘訣 P 21
有位兒童用品推銷員想給一家商場推銷一種新型鋁製輕便型嬰兒車。他來到這家商場的兒童用品區,發現這是他所見過的百貨商店裡最大的一個兒童用品區,經營規模宏大,各種兒童用品品種齊全,而……

銷售員常用說話秘訣 P 22 -(完)-
當你能站在客戶的立場上,設身處地為對方着想,並凡事都能以誠信為最高原則,那麼你就能在客戶之中建立起你的良好信譽,從而為你留住既有的客戶,並迅速擁有更多的客源。因為信任你的客戶,……


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